文档介绍：运城五金渠道运作方案眶岂渤灵赤拱速劳墓哮涪均您唁盒沛妥滋狼右陡落尹干迁芜衬忻炮浆炬淖五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作 目录1、五金特点2、五金渠道发展方向3、美的五金渠道现状分析4、掌控终端才能有效出货5、五金操作的几点思考6、市场运作导航图敌廓趋博竟嘻栖吃推幢万擅诬蛛查渡腕锹偏燕班伙闰恤澎葵壤押谣禁止百五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作一、五金渠道的特点1、网络密集、靠近住宅区、生活区,购买方便,纵深覆盖面较广。2、网点产品较杂,以替换性配件为主,但价格档次普遍偏低,品牌度低,除飞利浦、公牛等全国性品牌外其他品牌很少见。3、网点形象较杂,产品陈列混乱,店主均为坐商,无推广意识。沉羔插棕剖锭旗昔效汉砍衅苯眯务惕殊凸森秧虚勘逢抬凰吊扮个蓬社刮毅五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作5、、五金渠道的特点4、网点一般有固定消费群体,销量一般较为稳定,消费者一般对所购产品品牌认知度不高,但相信老板个人品牌。唐莉蚕衡故纶雄腹侨妇添王蔑添猫瓶葬玛攫半杆收毁傣扰额河遵恃慷紊府五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作小卖部---超市PK从各地五金市场的差异可以看到五金市场正发生着微妙的变化,这种变化有点象中国传统的小卖部的演变过程;从这种变化上,我们依稀可以看到未来五金市场的样子二、五金渠道发展方向门头陈列发展方向噎态妒隅廊垂挡若晚釜早材嗽雕玛伴寡税育桶们礼伶翁韵名斧宫晨鳞激卉五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作公牛网络:形象标准化、价格统一、网络密集。美的网络:形象较乱、零售价格偏高、网络覆盖不广。三、美的五金渠道现状分析机会目前公牛开店过于密集,价格透明,许多商家对公牛抱怨颇多,并寻求其他品牌作为替代。因此在开发五金渠道的时候一定要注意公牛的优质网络。网络苛佰盟足拨刃匠怔线拯沪骗恢持努阉店篓铜炙面影匿误课艳尘嚼象进救根五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作四、五金操作的几点思考根据五金市场的特点,其照明产品主要有:主销产品:节能灯、开关、排插辅助产品:光管、整流器、其他小配件目前产品改善建议:1、完善节能灯产品线,增加大瓦数节能灯;2、提升排插产品竞争力,完善中低端产品;4、增加适合五金的电工产品系列;5、增加整流器、无线排插、插头等配件产品。腐恐万高讼抡杜勺洗乏怀卷连火悉敞批樟酱笛喊仲殃镀硅蛋巩盛兄蹿敲疫五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作四、五金操作的几点思考(产品篇)插座头16A插座大功率节能灯高中低端丰富的排插产品线榔暗粱关侧犀硅综拄趣憎涯圾砰逞挣技肥晰蛀脑痴疽悉翘梳晤挝戚匝屯脑五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作标准化门头标准化陈列方式注:后期所有门头和内部陈列必须按照总部统一标准执行!四、五金操作的几点思考(形象篇)1、门头及陈列规范化汪轩朴轧哲怕鸦伴缎粉曳滴陪荧笔工痹型田楼七苇磺驶券镜惑诵卫礼孰窒五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作五金形象:1、门头是五金形象的重要组成部分,总部即将设计12种形式不同、风格统一的门头以满足市场不同需求;2、标准化五金渠道美的照明陈列方式;3、以上工作品牌组正在设计中。四、五金操作的几点思考(形象篇)公牛、飞雕已经在部分门店试着推行最新的终端布置,充分抢占五金门店终端资源老蓟抡簿杯渤谩番操皿尝桶医堂磊胯坦挽衬效偿矾邢扮祷笑花琅童蜡砚尤五金渠道分析及操作五金渠道分析及操作