技术交流会流程.ppt

文档介绍：
技术交流会成功要点与不足之处
技术交流会步骤




,精心准备
,通知到位






12个
步骤
步骤
是否有开技术交流会的必要?
潜力怎么样?
预见效果会如何?
其他厂家搞的怎么样?
养户对技术交流会的态度如何?麻木还是热情?
打算怎么开?
这6条你有分析过吗?

心中有数吗
新开客户,月销量达到20吨左右,第三个月开会为宜。
在当地有一定的号召力。
有做大的欲望。
忠诚与柯恩合作。
柯恩料在其周边有点口碑。

市场竞争情况
公司政策方向
客户意愿把握
最后经理助理级干部拍板。

团队的智慧
提出申请,争取公司领导的支持。
确定促销政策(跟据不同市场区域而定,原则是前端料20包送1包,全价料1吨送1包)。
交由技术部协调开会时间

与经销商做好全方位沟通(开会时间地点,人数,促销政策等)
准备实证数据。
邀请到示范户。
给经销商施加压力(开了会量一定要上一台阶)。
,精心准备
通知哪个养户要与经销商沟通。
选择存栏多的养户。
选择有现金的。
选择有学****欲望强的。
选择养猪观念好一点的。
最少拜访到2次以上。
确定是否会参与。
参会人数在20-30人之间.
,通知到位