文档介绍：给公司的方案方案流程图与事业处达成合作意向10个办事处是否支持集团支持签订OEM协议样品测试次级方案策略第三方案策略nono全国巡展10个样板间整体通力合作yes开始yes第二方案推荐方案第三方案BCG矩阵分析及结论结论:具有长期问题的企业分析如下:1、客户现阶段特点市场占有率低(跻身于教育行业,却无多媒体教育行业经验),成长性高。所以判定其为问题企业2、初入行业,内部配合流程未完善,不具备促销服务能力,所以判定为长期问题企业。我们的计划企业周期为:问题-明星-金牛需要:1)要保证该企业的成长性,需要对方的十个办事处一起行动支持,保证市场的占有率。2)要让对方高层接受我们计划,并且全力支持,避免企业从问题企业直接变为瘦狗企业,3)需要给销售团队下达一定任务量保证市场增长率。长期问题瘦狗明星金牛BCG矩阵分析图进入障碍新对手的威胁该客户第一次涉足电教行业,没有多媒体教室的销售经验,手上掌握的渠道在没有转变之前,并不适合该项目的实施,与供货商的一家能力差。产品替代普通的多媒体教室,和同样资质的厂家效仿,在专业教室建设方面又领先于实体展示、图片展示的传统专业教室。在知识更新迅速的信息化时代,该产品能够很好的满足未来的需求。目前由于涉足这个行业的企业少,该企业面临的竞争少。五力分析模型图行业内对手现有公司间的竞争供货商供货商讨价还议价能力对用户的议价能力顾客替代的产品替代产品在电子专业教室领域,跟该客户同一级别的厂家都处于萌芽阶段。该产品是由该客户提出,市场上同类产品还未引进触控类电子产品,基暂时不存在潜在威胁。该企业有国企背景,渠道稳定、在地理领域有较高的权威性,又有品牌作保障,跟顾客的议价能力高。