文档介绍：拟定人:朱迎春
公司:脱普日用品化学(中国)有限公司上海分公司
日期:2006年7月1日
垃圾袋营销策划
前言
目前营销状况
问题分析
目标
营销战略
行动方案
预计的损益表及其他重要财务规划表: 
风险控制:风险来源与控制方法
附件
品牌形象及核心
前言十数年的努力,伴随着成长的喜悦与挫折的艰辛,贵公司成长为一个家居用品领域的优秀企业。这是,几乎所有的公司都面临成长历程中的一个重要的里程碑—寻找新的利润增长点。贵公司一定也为之投入了高额的前期费用,也付出了无数的辛劳和汗水。然而国内的特殊市场缺没有给任何一个企业在本领域的霸主地位。我热爱营销,也热爱快速消费品市场,这个市场是竞争最激烈的,也是最需要用脑的市场。我的经验还不够老到,想法也不是很成熟,可能是外行人说内行话,但我坚信,只要有想法就一定会找到突破口!
一.  目前营销状况
(1)  市场状况:,导致品牌混乱,虽然有可爱可,妙洁,威廉太太等品牌占据一定优势,但多数产品无论从品质、价格还是稳定的消费群体来看,都未有大的区分,多数品牌都处于上升态势
(2)  产品状况:目前市场上品种比较单一,规格、样式甚至颜色都比较统一(黑)。不过现在已出现加香的垃圾袋(夏天比较有优势)。
(3)  竞争状况:主要品牌有妙洁、威廉太太等,都运用产品的整体品牌效应造成了一定的知名度,但大多数消费者目前仍处在对品牌重视度比较低的状态,更多的会受价格、包装等因素影响。
(4)  宏观环境状况:仍有很多消费者使用使用用过的购物袋或其他东西装垃圾,潜在的市场还很大
二.  问题分析
优势:品牌效应好,口碑效应好。品牌文化在影响消费者,产品质量过硬。
劣势:包装不够吸引
机会:目前市场就垃圾袋这个产品还没有主导企业,从某种意义上说是一个不大受消费者重视的行业,生产企业大多集中与广东、浙江,以出口为主,国内市场有很大空间
威胁:可爱可、威廉太太、家来纳等在本领域的一直纠缠,以及其他一些想进入本领域的公司。
影响消费者购买行为因素:购买角色可能多为家庭主妇,多对价格比较敏感,同时赠品也会极大地左右她们的购买行为
综上所述:如何扬长避短,让消费者的眼球落在我们的产品上,改变消费者已有观念,使其认识到垃圾袋也有质量上的分别及规格上的差异,尽可能多的收集到忠实客户
三.  目标
市场份额 :1-2年内占领国内市场的30%-40%的
营销目标:成为行业内的领军企业,垃圾袋营业额增长
四.  营销战略
产品:强调差异化,突出特点,与其他公司产品在外型、质量上有所分别。爆米花策略:饮料供应商利用免费的爆米花促使消费者更多地消费饮料。我们也可以用此方法给消费者创造出需求。
目标市场:1、华东:ka集中地,消费水平可观。树立品牌形象,扩大市场分额
2、西南:地广人多,且竞争比华东小得多。可等产品在华东拥有一定品牌知名度及市场分额时进入
3、农村市场:可与苏果合作开发农村市场
定位:企业用户、家庭用户
产品线:完成垃圾袋+垃圾篓(垃圾篓在一段时间后可考虑作为新品上市),每种产品可分为高档、中低档两种,满足不同消费者
品牌策略:所有产品使用统一品牌,其中可以本公司过硬产品或OEM的优质产品作为本系列的主打产品,以点带面(成功案例:东盛药业以白加黑打响东盛系列)。此外选定品牌形象,可设计一卡通形象代替简单的标识。
包装:突出品位、现代、个性
定价:较高
分销:自营+经销商(可尝试农村市场)在城区各批发市场精选几家有一定资金和销售渠道的批发商,外埠郊县则在当地选择一家有覆盖能力的批发商,和选择的批发商签订分销协议(包括分销品种、覆盖目标、年/月度销售目标、价格、结算、反利、销售区域等方面)。在没有合适分销商的郊县市场,则通过市场调研,选定当地销售力较强的一些主要批发商、零售商直接车销覆盖。
销售队伍架构:
公司负责人
行政助理
销售部经理
财务部
储运部
市场部
分销主管
零售主管
KA、A类店推广业代
B、CVS类店
推广业代
城区批发业代
郊县业代
导购人员

服务:口碑营销可口可乐公司今天化为灰烬,明天还能重新站立起来。即使是小产品我们也要作好我们的售后服务

广告:车体宣传,卖场内宣传
促销:赠品促销
采取买垃圾袋赠送垃圾篓的方式(垃圾篓见附件)。把垃圾袋这种产品与垃圾篓结合起来,把用户的观念收缩局限,让其产生声科的垃圾袋最好装在声科的垃圾篓里,用其他的品牌就不适合。就好象7号电池不适合装在用五号电池的电器中一样,把垃圾篓和垃圾袋做一个整体营销
要点:1、突出产品差异(袋子的大小、颜色、包装等)
2、垃圾篓的差异(大小,使用方式等——垃圾