文档介绍：卓越·蔚蓝海岸
项目营销策划案
卓越·蔚蓝海岸要实现价值营销,必须从以下研究原理出发:
项目价值定位
产品价值定位
品牌营销策略
·资源竞争分析
·品质竞争分析
·目标客户市场竞争分析
·目标客户群细分
·了解目标客户对产品的需求
·对本项目产品价值定位的建议
-产品配比
-产品定价策略
-产品销售节奏
·营销推广策略
-产品推广
-企业推广
-品牌推广(略)
·营销风险预测
这是我们研究卓越·蔚蓝海岸营销策划的主题思路:
产
品
价
格
服
务
推
广
目标
市场
目标客户
公司、项目
竞争对手
定位目标市场
定位与差异化
S.
W.
O.
T.
·目标客户群细分
我们面对的是什么样的客户群?
他们的消费决策过程如何?
他们对生活方式的追求如何?
我们以长沙非中心区域具有典型代表性的高档楼盘作为参照,以了解目前市场上同类项目的客户构成情况:
1、客户的类型
高档楼盘不仅被二次置业者所追捧,也成为了那些经济收入较高的首次置业者的首选。
2、客户来源区域(某楼盘客户来源区域参照):
高档楼盘同样存在就近选择的现象,外地客户是一个不可忽视的购买群体。
3、客户年龄构成情况
31岁到40岁年龄段的客户通常已是社会的中坚力量,行业内的精英,他们的居住理念更为新潮,对新事物接受能力更强,更注重生活环境,生活品位,邻居的素质等。
4、汽车保有情况
交通对于这些业主不是重要的因素,他们更注重环境的因素一些。这就要求开发商在配套设施特别是车库,停车位的设计上合理化。
——目标人群的共性:
教育程度较高;
收入:个人月收入4000元以上;家庭月收入8000元以上
人生态度:勤奋,享受生活,对待生活质量有较高要求
购买心理:爱面子同时注重实际,理性消费是主体;
出入场所:因所处社会地位较有优越感,对交际场所要求
较高,喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧和商业店及文化场所
目标客户是什么?
卓越·蔚蓝海岸
长沙换楼族
长沙二次及二次以上置业者
外地回长置业者