文档介绍：目标客户群
目标客户群体
政界精英
商界领袖
成为行业带头人物
决策集团销售渠道
决策集团采购需求
他们…谁?
公、检、法等
部门采购
事业单位、租赁、旅游
酒店等集团采购
Gen 5
出生在旧中国,成长在新中国
在文化大革命氛围下成长起来的一代
在改革开放中成长
跨世纪一代,他们是第二代婴儿潮出生的
Gen 2
Gen 3
Gen 4
30-40
50
60-70
70-80
拥有多年的驾驶经验,对车了解,对汽车品牌比较敏感;
已婚男性36—45岁
他们接受过高等教育,被称为集体主义、理想主义和英雄主义最后守望者
他们趋于理性消费
主要是中小型私企业主及政府机关或事业单位领导层,岁月收入 RMB 10,000以上,在改革开放中成长起来的他们,勇于把握开放所带来商业机会,成为先富起来的一代
目标客户群分析
Demographic
Gen 5
Gen 2
Gen 3
Gen 4
30-40
50
60-70
70-80
海格公务商旅车的目标消费者主要是第四代后半代并延展到第五代前一部分,在36-45岁左右
想过一种精致生活,有自己的主张
关心自己的感觉,生活忙碌但认为快乐非常重要
大多数已婚并有小孩
在意朋友、在意社会关系
他们尊重那些富有阶层中独立而且无所畏惧者
他们也习惯于从网络获取信息,
新闻是他们主要关心的
生活
事业
家庭
社会
休闲
网络
喜欢和朋友去喝喝茶,跟朋友一起去打打高尔夫以及慢热性质的运动.
也喜欢做一些比较安静事情,比如阅读,看电影
出生在旧中国,成长在新中国
在文化大革命氛围下成长起来的一代
在改革开放中成长中起来的一代
跨世纪一代,他们是第二代婴儿潮出生的
拥有令一般人羡慕的事业,政绩
同时也有力不从心之感,中年危机让他们有所困惑
他们想扩大自己的人际网络来进一步提升他们的社会关系
目标客户群分析
Psychographic
传统理性价值区
简约型价值区
传统感性价值区
现代感性价值区
价格敏感区
现代理性价值区
E+
E-
R+
R-
E
R
Aspiration
Nature
Smart Shopping
Proven
Customized
Thrill&Fun
Total Cost
Fair
New&Cool
Carefree
Vitality
Tranquil
Quality
Service
Passion
Classic
Personal Efficiency
Protech
进取
高尚
新潮•酷
创新科技
安逸
简约Purism
明智购物
全面成