文档介绍：由“谢绝推销保险”说开去
只要走进办公大楼、走进稍有档次的居民小区,“谢绝推销保险”六个字是撞头就能看到的。在中国保险业发展已有十二年的今天,这样的标牌依然见怪不怪地横在人们的视野中,想想真是让人胸闷!特别是这六个字竟和禁止小摊贩入内并列在一起,不叫人背过气才怪呢!
想想个中原因,也简单得一目了然:保险代理人敲门推销产品,“影响正常的办公,干扰正常的生活。”
再深层次琢磨,又不简单了。作为预防生命风险的保险产品,如果不是当面解说,何以能将保险产品推销出去。这里,根本的原因是国人防范风险的自我保护意识实在是低下。所以,有了保险推销员,有了上门推销保险产品这一说。
客观而言,保险推销员的死缠烂打的劲头也“令人望而生畏”。由于有了“成功从简单的重复开始”这样的推销理念,便有了视市民之拒绝为成功之基石,越是艰险越向前的精神。结果如何呢?市民的保险意识在逐步提升,保费在逐年的增长,一大批保险代理人茁壮成长,国外的保险巨头们排着长队跃跃欲试进国门来。
从“谢绝保险推销”所产生的效应来看,我们知道了灌输一种新的理念是何其之难。而当旧理念之堤一旦决口,一种崭新的理念便会如大潮一般,不断推动着整个社会的保险意识大踏步地提升。
但从另一角度讲,“谢绝推销保险”也明白无误地说明了保险代理人某些方面的种种不足。比如急功近利、不合时宜地宣传甚至误导等等。这就如同市民的保险意识亟待提高一样,保险代理人的整体素质的提高确实时不我待。
综上所述,目前保险行业发展之所以不成熟,是由整个社会大背景的不成熟所致。而要改变此种现象,单凭保险公司自身显然势单力薄。只有整个社会都重视保险业的发展,都来关心帮助保险行业,社会大众的保险意识的提高才有可能。因此,所谓“谢绝推销保险”并不是一种孤立的社会现象,它恰是中国保险业发展到一定程度的一种特殊现象。由此我们可以这样说:“谢绝推销保险”之声销声匿迹之时,就是中国保险行业大发展之时。