文档介绍：荣盛锦绣澜湾&房多多
决战2014
1
房多多公司
房地产真电商
房多多大数据库
房地产真电商——向精准要效果
客
房地产真电商
单位时间成交动能=(2000*10%)*20*20%*30%=240套
二手经纪人掌握了海量精准客户意向
客户的入口在哪里?
经纪人资源漏斗模型
客户量= 经纪人数* 20
到访量= 客户量* 20%
成交量= 到访量* 30%
精准成交
影响力
到达率
转化率
无限接近交易、按效果付费才能叫电商
线上信息
平台
IT系统
运行规则
线下服务
平台
广告
高效布达
交易管理
系统
平台信用
机制
一对一
经纪人
房地产真电商时代
房多多电商团购:无限接近交易,以效果付费的房地产电商才叫真电商
海量经纪人平台
线下中介
线上线下联动
O2O
总量与占比双重考核
销售目标完成情况考核;
房多多占比表现,为项目带来增量;
来访占比不低于40%,成交占比不低于30%
房多多布局7大区域30城,2013年平台交易额400亿,2014年总目标1500亿
江苏片区
房多多,
房多多创建两年,业务已迅速覆盖华东、西南、华中、华北、华南等七大片区,2013年底已全面进入30个重要城市
两个中心:深圳研发中心、上海运营中心
江苏片区:苏州、南京、无锡、常州、扬州、镇江
上海片区:上海、杭州、宁波、绍兴
西南片区:重庆、成都、西安、昆明、贵阳
北方片区:北京、天津、哈尔滨、沈阳、长春、大连
淮海片区:济南、郑州、青岛、合肥、徐州、临沂
华南片区:深圳、广州、佛山、惠州、厦门
华中片区:武汉、长沙、南昌
淮海区
房多多:最可信赖的房地产互联网服务平台
企业内刊
受邀参加万科营销大会
受邀全国营销创新大会
房多多进入济南四个月,合作项目覆盖刚需、商业、投资、改善项目,合作开发商包括绿地、中铁、金科、世贸、中海等知名开发商。
累计运作项目14个,项目平均来访占到42%以上,成交占比达到30%左右。
济南房多多2014年资源聚合---目前房多多的中介门店以及经纪公司数
经纪门店
597家
房多多
资源
分销公司
6家
签约经纪人
1808
经纪公司
224家
渠道执行商家
30家
/200人
终端数据库
1000万
/50万
房多多大数据库
全网直投
网络