文档介绍：汽车美容店经营方案
1 、经营背景
汽车美容业是汽车产业链中的主要利润来源之一。成熟的国际化
汽车市场中,汽车业 50%— 60%的利润来自于汽车后市场,而
汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润的 80%左右。
以美国为例,汽车美容业的年产值已超过 3500 亿美元。而在我
国,汽车美容业的利润一般也在 40%左右。据专家介绍,汽车
制造业投入的 1 元钱,将会带动售后消费 24 元— 34 元,一辆中
档轿车每年用在装饰美容上的费用就可达 5000 元— 6000 元。
中国汽车市场的发展速度一直为各界所看好,随着汽车
产量和汽车保有量的不断增长, 汽车美容市场将迎来巨大的发展
空间。到 2008 年我国的汽车保有量已达到 5000 万辆。特别是,
随着私家车拥有量的增加,汽车的日常维护已经从“以修为主”
逐渐转变成“以养为主” 。一项调查显示,目前我国 60%以上的
私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的****惯, 30%以上的
私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念, 50%以
上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容
和养护, 30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。
另外,由于汽车美容护理业具有灵活、操作简单、利润较高、风
险较低等特点,因此国内的大量洗车店、汽车配件精品店、轮胎
店、汽修厂及个人蜂拥进入汽车美容市场。
而面对这样的市场背景, 汽车美容护理产品的需求便显
得日益紧张。此时,面对外界大量需求,本地区大幅压价,新产
品新项目便存在巨大的潜在价值。
2 、任务阐述
作为汽车美容店,经营步骤如下:
A :挑选与租赁场地投资;
B :店面装修投资;
C:购入设备与营业准备投资;
D:正式运作及创收;
其中, ABC 与 D 之间差价便为利润。
3 、经商构想
创收才是硬道理,从提纲 2 中可知,代销商经营步骤 ABC 与 D
之间差价为利润,如何保证这一利润,与避免各种风险,构想如
下。
a, 项目种类 :
根据实际资金与人力资源,选取成本较低,利润空间大,操作方
便,市场需求量大的汽车美容养护为主营项目。 (非主营项目根
据需求量与相关厂商协商价格,可无视利润) (如精品饰品类)
包括单项有:汽车漆面清洗、抛光打蜡、内饰清洁消毒、洗车快
修等(详细情况另定)
b, 差价确定 :
四川绵阳地区美容店众多, 同种服务项目质量各有不同, 根据实
际情况,在保证有利可赚情况下,尽可能在早期压低价格(视地
段而定),保证其对车主的吸引力。 (价格是保障,服务质量视设
备档次与技工技术而定)
c, 客户吸引与维持:
1、根据所在地段,尽可能与当地单位固定合作,可给予 VIP 等
形式的优惠价格, 并适当赠送有本店标志的小礼品, 以保证固定
客户。并能在潜在情况下加大本店的知名度。
2、必须保证本店的特色项目,至少保证该地段有优势或者独家
的服务项目或商品。 (这一点很重要)
d, 设备选购:
根据手头各类资源, 对整一个汽用设备市场进行对比调查, 选购
最有性价比优势的设备产品(这点视资金而定) 。
e, 场地价值与装修力度 :
根据初期投资资金, 考虑选址在高新区附近普明路附近地段。初
期主