文档介绍：如何开发陌生市场
有一句话说得好:“ 失败一定有原因, 成功一定有方法。 ”要想在直销里获得成功一定要讲求方法。
直销是门不简单的学问。 和其他所有不简单的学问一样, 任何人在接触直销的时候, 都会遇到这
样或那样的问题。
陌生拜访对于许多直销人来说, 就是一个辣手的障碍; 许多人都会觉得无从着手。 但是你又
必须得逾越它。 没有谁的人脉资源是无限的, 你原有的人脉资源总有用完的一天; 熟人的市场是
有限的 ,陌生人的市场是无限的 .要想扩大你的团队,提升你的业绩,你就必需掌握陌生拜访的技
巧。
一. 心态决定一切 :
做直销很讲究心态,做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜
访的。
做陌生拜访需要勇气,尤其是第一次。许多人,一想到待会儿就要和素不相识的说话, 就会
觉得紧张。 好像全身的血液流动都加快了, 因而会感到更加害怕。 其实,这是很正常的生理反映。
人也是一种动物, 动物都****惯于生活在一个熟悉的环境下。 一旦到了一个新的环境, 不管是人还
是动物都会觉得紧张。 紧张是一种本能, 紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。 陌生人的
介入,就好比带来了一个新的环境,因为你不熟悉他,所以你紧张是很正常的。
你对接下来不知道要发生什么感到恐惧, 这也是很正常的, 人对自己不能把握、 不能确定的
东西总是会感到恐慌的。其实,发生这样的事情,都是因为想得太多的缘故。做陌生拜访,一定
不能有太多的顾忌。做之前不要想太多,这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的, 这是你必
须树立的心态,你要有稳定、平和的心。
二. 要持之以恒 :
做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性,你要持之以恒。做直销是门生意,也是你的事业, 你要
像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话: “作为一个
真正的企业家,是把身家性命和企业连在一起的。 ”做直销也一样,你要成功就必须要有这样的
意识。
一个朋友曾对记者说, 在一次打车的过程中, 短短的时间里就成功地将那位出租车司机推荐到了
这个事业中来。 在她下车的时候, 司机就决定要和她签单了。 她的这个经历在朋友当中被传为美
谈。她说:“看似偶然,其实许多偶然的成功,都是有必然的因素的。 ”她做直销就是时刻准备着
的。她每天上下班都要坐两趟出租车, 每次坐出租车她都会和司机谈话, 这就相当于每天至少都
有两次的陌生拜访。 且这都是很有针对性地对同一种人拜访。 也就是她每天都在练****怎样做好
出租车司机的陌生拜访。她是
经过了几十次失败之后,才有的那次的成功。
“做陌生拜访成功与否,看的是你的心态。 ”我的这位朋友解释说。她之所以成功,在于她的心
态很好。好的心态,是一种感觉。你要具备它,就要有韧性,要多去练****熟能生巧。这样,你
也能碰到“偶然”的成功;你也才知道,这其实并不是运气。
三 . 善用技巧 :
做陌生拜访, 许多人不知如何下手, 这里面其实是有许多小技巧的。 认真阅读你也可以照着去做。
还是从坐出租车谈起, 大家都坐过出租车, 你会怎样开始和司机聊呢?其实, 在你开始聊的
时候,你就已经开始做陌生拜访了。
你可以从很多地方开始聊。 比如:现在的收入状况如何?一天的工作怎么样?除了开车以外