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中国农业银行射阳县支行 2009年
首季“开门红”综合营销考核办法
为积极贯彻落实上级行组织的 “大行德广伴你成长金钥匙
春天行动” 综合营销活动, 加快推进业务转型, 全面实践 “ 3510”
战略规划,实现首季工作开门红,特制定本考核办法。
一、考核内容
㈠本外币各项存款增加额及增长率目标
㈡个人生产经营贷款增量目标
㈢代理人寿保险目标
㈣中间业务收入目标
㈤个人星级客户增长率目标
二、考核时间
2008年1月 1日至 3月 31日。
三、考核对象
各分理处、支行营业部。
四、考核方法
考核实行计价与计分相结合的方法。对各项存款按日平余额
比上年度日平余额增长数计价, 考核项目实行百分制。被考核单
位实得绩效工资 =计价工资 * 实得分数 /100 。
五、考核项目计分标准
㈠负债业务类 70 分
1. 本币各项存款首季净增额 40分。
农村网点 : 储蓄 30分,对公 10分;
驻城及农、盐场网点 : 储蓄 20分,对公 20分。
超额完成目标按超额比例加分,加分不超过原分值的 20%;
未完成目标的按比例得分,对公存款完成率低于 70%的不得分;
储蓄存款完成率低于 80%的不得分。
1
30分。
农村网点以当地行社平均增长率为考核基数, 达到行社平均
增长率得满分 , 每超过 ( 减少 ) 同业平均增长率 1个点加 ( 减 )3 分 ,
最高加 9分 , 减分至本项分值减完为止;
盐场分理处以全行平均增长率为考核基数, 达到平均增长率
得满分 , 每超过 ( 减少 ) 全行平均增长率 1个点加 ( 减 )2 分 , 最高加 9
分 , 减分至本项分值减完为止;
驻城网点以城区四行一社平均增长率为考核基数, 达到平均
增长率得满分 , 每超过 ( 减少 ) 同业平均增长率 1个点加 ( 减 )2 分 ,
最高加 9分 , 减分至本项分值减完为止。
凡各项存款增长率为负值时,本项指标不得分。
㈡中间业务类 16分
1. 代理新单寿险保费收入计划完成率 10分。超额完成目
标按超额比例加分 ( 最高加 3分 ); 未完成目标的按比例得分。中<br洋保险一季度满期保费给付率以 50%为基数,每
高( 低 ) 于 1个百分点加 ( 减 ) 分, 最高加 ( 减 )2 分。
2. 中间业务收入目标完成率 6分。超额完成目标按超额比
例加分 ( 最高加 2分 ), 未完成目标的按比例得分。 ( 考核期间应
入帐收入按权责发生制计算 ) 。
㈢个人生产经营贷款增量目标完成率 10分。
本项目完成目标得满分 , 未完成目标的按比例得分。本考核
指标中网点实绩剔除支行本部人员营销部分。
㈣个人星级客户增长目标完成率 4分。
本项目完成目标得满分 , 未完成目标的按比例得分,星级客
户增长率低于 6%不得分。
㈤扣分项目
1. 因服务质量问题引起客户投诉或未能妥善处理业务纠纷
而引起客户投诉 , 被县级以上媒体曝光 , 影响我行声誉的 , 经查
2
实有过错或应该承担责任的每起扣 5分。
, 每下降 1个百分
点扣 1分,最高扣 10分。