文档介绍：第二章医药市场营销环境分析
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一、医药市场营销环境的定义
指对医药企业的市场营销活动产生影响的所有内外部因素和条件的总和。
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(一)微观环境:直接影响、可控
(二)宏观环境:间接影响、不可控
所有微观环境因素
都要受到宏观环境因素
的影响和制约
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药品市场环境的特征
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二、医药市场营销环境的内容
(一)微观环境
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1、企业内部环境
生产、采购、研发与财务部门对营销的影响
美国药品定价不是根据成本,而是考虑为患者减轻痛苦带来的价值。例如抗风湿药,成本可能是1美元1盒,但在定价时美国不考虑其成本,而是考虑风湿病给劳动力带来的损失,包括家人照顾病人造成的时间和工作上的损失。假如患者需要300天服用100盒该药可治愈疾病,而患者300天平均损失是3万美元,那么这种药1盒的定价就是3万美元÷100盒=300美元/盒。
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图3-1 医药企业内部的环境因素
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铁岭市西丰县充分发挥优质中草药材生产基地优势,全力整合资源,在合理开发利用野生中草药材资源的同时,大力发展中草药材种植业。目前,该县各类中草药材种植面积已突破18万亩,为推进中草药材生产和加工业的发展搭建起良好的贸易平台。
长势喜人的板蓝根中药材。
2、供应商(资源和服务的提供者)
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供应商对企业营销活动的影响主要表现在:
1)供货是否及时稳定
2)供货的质量水平
3)供货的价格水平
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1)中间商
经销商
代理商
区别:是否拥有商品所有权
批发商
零售商
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