文档介绍：销售数据分析
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销售数据分析流程
管理需求
销售预测
现状监控
业绩评估
发现机会
解决问题
指标
指标体系
数据库
数据
记录
数据采集
信息
数据处理
销售主题
对比关系
图表选择
知识
销售经验
+
分析逻辑
表现形式
满足需求
列表(list) 报告(Report) 分析(Analysis)
一切需求分析需要以管理需求为出发点
以能否满足管理需求作为唯一衡量标准
分解
组合
数据形式
指标体系指导数据的采集
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销售数据分析流程
销售
主题
对比
关系
图表
选择
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确定所要表达的主题
练****一:使用以下数据画出尽可能多的图表草图
一月份地区销售百分比
A产品
B产品
东区
13%
39%
南区
35%
6%
西区
27%
27%
北区
25%
28%
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确定所要表达的主题
练****二:从右边的表格中你将阐述那些主题?
产品销售额(千元)
A产品
B产品
C产品
总数
1月
88
26
7
121
2月
94
30
8
132
3月
103
36
8
147
4月
113
39
7
159
5月
122
22
24
168
产品销售额(千元)
A产品
B产品
C产品
总数
1月
88
26
7
121
2月
94
30
8
132
3月
103
36
8
147
4月
113
39
7
159
5月
122
22
24
168
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确定所要表达的主题
通过下面的数据你能表达那些主题?
五月份的销售额分布
销售额
销售员数量
<$1,000
15
1,000-1,999
20
2,000-2,999
12
3,000-3,999
8
4,000+
5
销售员经验与销售额的关系
销售员
经验(年)
销售额(千元)
张三
2
23,000
李四
5
6,000
王五
7
17,000
赵六
15
9,000
陈七
22
12,000
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直接地阐述主题
要点:销售额逐步增长
要点:销售额一直在波动
要点:8月份销售额达到最
高点
要点:销售额月中曾两度在
过去的8个月下跌
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销售数据分析流程
销售
主题
对比
关系
图表
选择
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确定对比关系
成分对比关系
项类对比关系
时间序列对比关系
频率分布对比关系
相关性对比关系
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确定对比关系
成分对比关系
主要用于突出每一部分的大小占总数的百分比
5月份,A产品的销量占公司总销量的首位
2001年客户市场份额少于整个行业的百分之十
占据全部公司资产的半数的两个渠道
触发字:份额、总数百分比、占百分比多少
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