文档介绍：找钢网的几种模式
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1、供应链长,效率不高
钢材从钢厂到终端需要经过五个环节:
钢厂——大代理商(也称长协)——中间商——采购商——终端。
钢铁行业背景
2、买家找货难
中国钢贸市场很分散,有几十万家专门做钢材生意的群体。
小卖家基本没库存,有单子的时候才去找货。
经过十几个电话的询价、比价、锁货、确认工期等最终确认订单。
3、供大于需,卖家钢材难卖
在2011年之前,中国钢材供不应求,都不关注渠道效率,因为各方都获得了高利润。
2012年之后,钢铁业的产能过剩问题愈演愈烈,钢材难卖成普遍现象。
4、钢铁零售商要做成一笔生意很痛苦
它们既要面对钢铁贸易商,又要一一面对仓库、加工厂、车队,钱不凑手的时候还要去面对担保公司。
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找钢网
核心价值:缩减了交易次数和物流次数,大幅提升了供应链效率;
切入点:30万钢铁零售商和中间商之间是弱关系,找钢网找到的切入点就是解决它们找货难的问题,再以此吸引卖家进入平台。
第二步:物流跟进,组织运货;仓储和加工服务;
第三步:给零售商提供金融服务
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“免费+收费”的模式:对买家免费,对卖家收取交易佣金
找钢网的几种模式
交易员一手握着电话与客户沟通采购需求,一手握着鼠标在ERP屏幕界面检索,再将资源传送给客户。
把购买环节简化到3个环节——提交需求、提交订单、付款,
1、交易员撮合交易
2、钢厂自营与“保价代销”模式
钢厂自营的交易环节变成了“钢厂——找钢网——零售商(次终端)——终端用户”,大代理商环节被取消了
找钢网按出厂价把钢材货接过来独家销售,先按出厂价全款付给钢厂,但是不结算。(理解为货物的全额保证金。)
根据销售进度,钢厂会每天定价,找钢网就在这个价格基础上加价约1%的佣金进行销售。
找钢网跟钢厂每天对一遍账单,然后月底根据实际售价结算一次。
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3、贸易