文档介绍：产品思维分享---亚朵酒店商业模式
2018年7月21日
一、新要素一:找到实体空间的好位置
二、新要素二:把“消费者”变成“投消者”
三、新要素三:IP酒店
四、新要素四:场景电商
一、新要素一:找到实体空间的好位置
亚朵定位:中档酒店
亚朵酒店用了不到5年时间,在全国110个城市开了150家酒店。
互联网商业简单地抽象为三个要素,产品、流量和转化率。
实体商业可以简单地抽象成四个要素:产品、空间、流量和转化率。
在亚朵的商业体系中,有两个核心角色系统,一个是亚朵酒店管理公司,一个是房东。
亚朵酒店管理公司:人该怎么管?如何利用互联网炒作知名度?优化转化率达到用户?
房东:核心能力就是落地的能力,找到地段好、租金合适的房子,而且能够处理所有属于当地的消防、招聘员工等问题。房东负责亚朵酒店的前期投资:2000万。
二、新要素二:把“消费者”变成“投消者”
2000万怎么拿?
众筹
投资人可以出资1万元到10万元不等,参与新亚朵酒店的股权融资,并获得经营分红。
为什么投资亚朵?
1,门槛低:一个人的参与款是10万元,参与人数会更广泛。绝大多数家庭都有10万元的投资能力,但是如今10万元很难参与像样的项目。
2,满足虚荣心:除了投资收益外,参与众筹的投资人,还可以获得对应等级的酒店消费权益。这时就可以对朋友吹牛,“我是这个酒店的股东,报我名字能打折”,这个对于中国人来说很重要。
3,超粉支持:历次亚朵酒店发起众筹时, 最热烈的支持者首先是亚朵酒店的用户和忠诚会员。
三、新要素三:IP酒店
什么是IP?
intellectual property的缩写,意思是知识产权
IP除了是一个新词之外并不代表什么新事物。在当下,它的意思是指受众数量众多的热门原创作品,如小说、漫画、甚至综艺节目等,有时也指基于这些原创作品进行再加工创造出来的衍生作品,如小说、IP电影等。
举个例子:蝙蝠侠是一个IP,根据这个IP可以创作出无数蝙蝠侠电影、蝙蝠侠游戏、蝙蝠侠玩具。
金庸武侠小说是IP,四大名著是IP,哈利波特也是IP。
IP热的原因:IP就是情感触发,就是场景,就是流量。
IP酒店----亚朵吴酒店
吴晓波:财经作家,自媒体社群的意见领袖富有、英俊、乐观、谦逊、才华横溢、朋友众多
吴晓波频道:服务的对象是企业家、创业者和职场白领这三个群体,目前吴晓波频道积累了200多万粉丝,在全国范围内有80多个书友会
中产阶级:在90年代几乎为零,
中产阶级成为一个庞大的群体,人们尝试各种方式来彰显自己的与众不同。(炫耀式的奢侈品消费,从名贵首饰、箱包到豪车)
今天区分人们社会地位的变成了“谈资”,也就是人们身上沉淀的文化资本。
越来越多的新中产正在为自己的文化资本进行投资,其中一个重要途径就是读书。
亚朵吴酒店
亚朵和吴晓波合作的亚朵·吴酒店定义为“社群酒店”。
1,社群活动。未来每一座城市的亚朵·吴酒店,都会成为《吴晓波频道》的线下社群场景,全国书友会的小伙伴都可以到亚朵酒店申请场地举办“每月同读一本书”等活动。
2,阅读空间。在“《吴晓波频道》亚朵24小时阅读空间”活动中,你可以读到精心挑选的图书。旅行和读书这种场景概念便可以结合起来。
3,场景电商。客户可以在这里看到《吴晓波频道》精选的“美好的店”产品陈列,在实际使用场景中体验到这些产品。
利用吴晓波的品牌场景和《吴晓波频道》已经建设的社群流量,优化入住转化率
未来10%的酒店是IP酒店,因为地段自带流量,IP也自带流量