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一个团队如果只有埋头苦干,那么这个团队是没有希望的团队
一个团队如果全部抬头看方向无人苦干,那么这个团队是将灭亡的团队
只有一个团队有人抬头看方向,有人埋头苦干,那么这个团队才能发展、壮大,走向成功
我;从“埋头苦干”,转为“抬头看方向”,从执行做到了管理,我;要做优秀的管理者。
前言
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目录
我的自我管理
我对目前工作的理解
我的职业规划
高级销售经理怎么做
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我的自我管理
每天
上班前10分钟,分配销售、品管负责人当天工作
自己的工作以15分钟为单位完成,及时向上汇报、向下下发执行,工作之前分清工作的轻重缓急
下班前整理好明天要做的工作
做好每天工作笔记
做到日事日毕,个人工作不慌乱,团队工作不停滞
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我的自我管理
每周
周天翻看一周工作笔记,整理没有推进到位或未完成工作,重新制定下周工作
按照项目进度、单个事件的缓急程度排定工作顺序
设定常规工作之后,设定主动工作性计划(巡检、合同抽检、转签量跟进、回款检查),对工作中发现的问题,登记、解决、汇报、下发
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我的自我管理
每月
根据项目的月度工作计划进行各项工作的汇总、整理,目的在于发现问题、及时调整
制定新的月度工作计划
实现月度员工工作面谈
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我的自我管理
总结
周而复始我发现
计划、执行、检查、发现新问题、制修订新计划…….周而复始就是发现问题、解决问题的务实方法
做好每件事、每一天是务实的执行

这就是现在的我的工作态度:踏实、务实
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做销售经理其实很容易
业务管理
+团队建设
+案场管理
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业务管理:数据管控是核心
接电:来电量反应推广效果
接访:来访量不仅反应推广效果,更能反应员工的工作量(邀约)
认筹:是精准装户的基础,来访与认筹的转化率发现员工困惑
认购:认筹与认购的转化率,体现员工对客户的把握度
签约:签约数量决定团队销售业绩,步伐紧凑维护公司利益
回款:实现收益,为公司、为员工提供良性的运作平台
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团队建设:以人为本,感情管理
严父
慈母
帮助员工成长
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