文档介绍：复旦大学
硕士学位论文
多普达智能手机的营销战略研究
姓名:徐述彬
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:韩中和
20070426
凳霰多曾达智能手机的营销战略研究
摘要
本文阐述了中国手机市场的市场发展现状谐」婺:徒峁埂⑹谐√氐愕和发展
趋势,对手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、国内外手机厂商的营销
策略进行了详尽的分析,并具体介绍了摩托罗拉、诺基亚、三星、波导、仁
机厂商的市场营销策略。基于以上研究,对多普达手机市场的营销策略进行研究,并
提出了可行的营销策略建议。
本文系统地提出了多普达手机的营销策略;并通过对中国手机市场的分析,指出
多普达智能手机在保证产品质量的前提下,
基础,以服务差异化为竞争底牌,贴近国内消费者的消费需求,准确把握客户完全满
意的手机消费文化,才能在竞争中立于不败之地。
本文回顾了相关的战略理论极其发展,通过对多普达智能手机的外部环境和微观
环境进行分析,并结合多普达智能手机的市场分析和选择,提出了一些针对多普达智
能手机的营销策略。
本文的主要内容:第一部分导论,在这里提出了研究的背景和意义,并阐明了本
文研究的思路和内容。第二部分战略和营销理论综述,回顾了战略和营销理论国内外
的发展,并对当前的战略理论进行了评价。第三部分多普达智能手机的营销环境分析,
在这里进行了包括人文环境、经济环境、技术环境、政策环境在内的宏观环境分析,
接着进行了多普达智能手机的微观环境分析,最后阐述了多普达的含义及优
势。第四部分市场分析和选择。对区域市场和消费者市场进行了分析,同时对目标消
费者市场作出选择,对同业竞争作了分析,然后再对产品进行定位。第五部分多普达
手机的竞争战略,包括战略选择和具体战略。第六部分多普达智能手机营销策略,在
这里讨论了智能手机的产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、品牌策略、数据
库策略、实施全面质量营销策略、完善售后服务体系策略和做好营销渠道的整合等策
略。第七部分结论,对文章总体进行评价,提出文章的不足和展望。
关键词;多普达智能手机营销环境营销战略
。
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研究的意义和背景
移动通信早在嗄昵熬痛嬖凇旅拦笆ケB蕖焙庞蚀谙蚨
行驶时,收到了从ɡ锿獾幕程氐悍⒗吹奈尴叩绫āD6沟缏氲泥粥粥`I
向世人宣告一个新生事物——“移动通信”诞生了。移动通信第一次证明它对人类的
价值是年眨诓薜暮;舾窭嫉焊浇囊蝗河瞿延婷裢ü尴叩绾
叫而得救。紧接着,移动通信广泛运用于各领域。
移动通信大体从初期的军政机要移动通信阶段、经过民用专业移动通信阶段发展
至公众移动通信阶段。特别是近几十年来移动通信在微电子技术基础上与计算机技术
密切结合正在产生革命性的飞跃,各种新技术,如、、、等
层出不穷,一代又一代的新系统不断涌现,短短的几十年间,第一代模拟移动通信系
统己广泛应用,第二代数字移动通信系统正日益普及,第三代全球综合移动通信系统
也即将面世。据有关人士预计到年,在所有通信设备销售额中移动通信设备将
居于首位【俊
国内移动通信行业的发展起步较欧洲和美国晚。年中国政府接受摩托罗拉
公司的捐赠在北京开通了模拟蜂窝移动电话系统。从此,移动通信行业在中国市场得
到迅猛的发展。尤其近年ㄐ偶际醯某鱿质沟玫苯竦氖只δ苋找媲
大。目前市场上集摄像头、彩屏、游戏机于一体的移动终端比比皆是,但这些终端大
多由多个组件构成,价格昂贵,占据着高端市场。不过,移动终端发展的历史表明:
当越来越多的功能被集成到单个芯片上后,终端的功能将增强,而生产成本将降低。
此外,移动通信业与因特网的融合是移动通信业发展的又一大趋势。加入了移动
性的因特网将会为移动用户带来全新的应用,这些新应用的出现必将对移动终端的技
术含量提出更高的要求。无线因特网业务要求手机在单一应用上结合各种实时信号处
理技术,如视频流和音频流、与位置相关的服务、语音识别、移动电子商务和安全技
术等。
由于手机功能的日益强大、无线因特网的引入以及操作