文档介绍：第四章、市场研究与项目规模的选择与评估
主要内容
一、市场研究概述
二、市场预测的方法
三、项目生产规模的选择与评估
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第一节市场研究概述
市场调查
市场预测
一、市场调查
市场调查是对拟建项目产品需求供应的历史与现状进行调查,为市场预测和制定产品方案提供信息资料。
(一)工作程序 1、准备阶段 2、调查阶段 3、整理阶段 4、总结阶段
(二)市场调查的类型 1、根据内容和针对性分为:环境调查和专题调查;
2、按调查对象的范围分为:全面调查和抽样调查;
3、按不同途径分为:直接调查和间接调查
(三)市场调查内容 1、市场环境调查 2、产品需求调查 3、产品供应调查 4、产品价格调查 5、消费者调查 6、竞争者调查
第一节市场研究概述
(一)概念:
以市场调查所获得的信息资料为基础,运用科学的方法,对未来一定时期内市场发展状况和发展趋势做出的正确估计和判断。
(二)意义:说明项目建设的必要性
判断项目有没有必要
二、市场预测
第一节市场调查
第一节市场调查
(三)分类
1、预测范围:宏观和微观
2、时间长短:短期、近期、中期、长期
3、结果和性质不同:定性和定量
4、内容:产品需求预测、供给预测、价格预测、市场占有率预测
5、性质:综合性预测和专项预测
第二节市场预测的方法
一、直观判断预测法 (一)经营管理人员意见法 (二)专家会议法 (三)德尔斐法 特点:①匿名性;②反馈性;③经验性
1、是定性分析中最有效的一种方法
2、三个阶段:准备阶段
征询阶段
最终处理阶段
3、适合于长期需求预测
二、回归预测法(因果分析法)
根据预测变量(因变量)与相关因素(自变量)之间存在的因果关系,借助统计分析原理,确定因果关系,建立回归模型预测的一种定量预测方法
按变量的数量分为:一元回归和多元回归
(一)一元回归模型:单一变量、单一关系
Y=A+BX
第二节市场预测的方法
二、回归预测法(因果分析法)
(一)一元回归模型:单一变量、单一关系
用途1、趋势预测
2、因果预测
(二)多元回归模型(多变量、单一关系)
三、趋势外推法
根据历史数据的变化规律预测未来的一种方法
运用条件:1、变量历史规律和规则不可变
2、发展过程是渐进的(不能大起大落)
不同曲线特征不同,识别方法见书P67-68
四、弹性分析法 (一)什么是弹性:
衡量某一变量的改变所引起的另一个变量的相对变化。 (二)需求的收入弹性(Ei)
收入或需求变化的程度。一定时间内,需求的大小取决于收入水平的高低。
或=
收入弹性应该是一个相对稳定的常数值。而以不同年份作为观察年与同一基年比较,往往会得到不同的期望值,所以往往先求平均值。
产品年需求量=基年需求量*(1+产品需求的收入弹性*预测年较基年的增长率)
第二节市场预测的方法