文档介绍：微店微营销
网络营销案例分析
微店是什么?
@重庆烧白哥
微博卖烧白,声动重庆白领
两年前还没有人知道微博能够作为将来的一个营销平台,两年之后在微博营销出现不久,微商店,微店等又开始出现了。
微店就是在微博上展示商品,推广商品,销售商品的一种模式。
目前微博还不能实现线上交易功能,所以说这里的微店只是一个产品的展示平台,但是其价值已是我们所不能忽视的!!!
微店的价值
因微博特性,目前微店主要集中为生活服务类企业,其利用微博达到的目的主要有两个:
一是销售导向:希望从微博中带动到店率或定购率。
二是宣传导向:希望用户可以在微博中为其进行宣传,实现口碑传播的效果。
@重庆烧白哥
@重庆烧白哥产生背景:
在微博(围脖)上,网友“重庆烧白哥”被粉丝们称为重庆烧白界的传奇。“大烧”、“二烧”、“小烧”3个本来是办公室白领的年轻人,2012年5月份他们辞去工作,卖起了烧白并在微博上叫卖,而且大多卖向写字楼。他们说,卖的不止是烧白,而是生活。
@重庆烧白哥是怎么开始的:
1张名片,1个微博账号,3个QQ群
第一条微博:
大家好,我是重庆烧白哥,我的英文名是 CQSB哥。敬请期待,一个来自哥的烧白传说。
1张名片:实现线下宣传,为微博带来首批目标群体;
1个微博帐号:让目标群体走进烧白哥,转为实际客户,并通过口碑效应迅速传播;
3个QQ群:辅助处理订单
微店价值实现之内容运维
产品介绍:食欲,诱人,卫生
和粉丝互动:互动多,沟通多
情感交流:真诚,质朴
内容主要分为一下三大块:
碑形成期:情感诉求,八卦心理,增强微博可读性,加强与粉丝互动
除了和烧白有关的微博,每天晚上11点到12点,烧白哥都会发一条“烧白哥深夜乱谈情”主题的微博,讲述自己听到、看到的情感故事。
而这个微博小栏目则成了粉丝们的心头好,几乎每条“乱谈情”的微博下面,都有20条以上的留言。
2253个粉丝,2253个客户,每一个粉丝都是高含金量顾客
微博宣传为主战场,新顾客有80%左右都是通过微博来进行咨询了解
@重庆烧白哥取得的成绩
烧白哥现经开通淘宝店,烧白从重庆走出去了