文档介绍：全球采购中供应商的选择过程
钟敏
(上海交通大学机械动力与工程学院, 上海 200030 )
摘要: 在新经济环境下, 企业面临的竞争环境发生巨大变化, 随着供应链思想得到极大的发展, 全球采购成为企
业国际化运作的一项重要业务。全球采购特有的魅力促使越来越多的企业开始其国际化运作。在全球采购的
环境下, 如何实现供应商的有效选择是企业面临的关键问题。
关键词: 全球采购; 供应商选择
0 引言者共享信息, 以表明他们不是直接竞争者。现在, 国
内供应商也经常会提供一些信息, 从而在同行业中建
随着交通工具和信息技术迅速发展, 世界变得越立一种非竞争的关系。掌握了供应商的信息, 选定国
来越
小, 企业国际化运作成为一种
时尚。根据际供应商就有了基础, 但是对供应商的生产能力进行
A. T . K earney 股份有限公司报道, !财富∀1 000 强中评价却有些困难。评价信息的两个主要来源就是采
80% 的企业所采用的原材料和零部件都是通过全球购者的经验和对供应商的实地考察。为了获得更多
采购获得的, 另外还有 32% 的企业在国外设有生产基的背景资料, 最好的办法就是到供应厂商处进行实地
地, 同时有 14% 的企业计划在两年内向国外扩展业调查。
务。伴随着这种趋势,
全球采购作为一种低成本国(2) 政治问题和劳动力问题。受供应商所在国政
际业务拓展方式, 日益引起人们的关注, 全球采购模府问题( 例如政府换届或工人罢工) 的影响, 供应中断
式也给世界各国的企业, 特别是制造业提供了无限的的风险可能会很大。采购者必须对风险做出估计。如
机遇。果风险很高, 采购者就必须采取一些措施监视事态的
发展, 以便及时对不利事态做出反应并寻找替代办法。
1 全球采购供应商的特点必要时, 甚至有可能重新选择新的供应商。
(3) 价格因素。传统采购活动的重点在于将供应
在进行全球采购时, 由于存在地域上的问题, 在国商的不同报价进行详细比较。如果公司在单个地理区
际上选择供应商要比在国内困难得多, 全球采购中供域的供应市场中采购, 可以采用这种方法, 但一旦公司
应商的选择具有如下特点: 向两个或更多的供应市场区域采购, 这些传统的方法
(1) 供应商的选择与评估。进行有效采购的关键就不一定是最理想的方式了。通常是评价在全球市场
问题应该是选择高效、负责的供应厂商。一般情况上最低的材料价格, 需要收集的数据更多, 必要时还需
下, 在国际采购中, 有经验的采购部门会和其他采购考虑建立成本模型, 设定基准价格。
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(4) 质量。全球采购中, 采供双方就质量规格达成或地点应收集以下数据: 目前的需求、需求预测、当前
明确标准非常重要, 否则以后双方产生分歧后, 一系列的供应商、潜在的供应商、特性、交易货币、当前协议的
的后续事件的处理费用就十分昂贵。另外, 买卖双方时间长度、总配送成本( 出口价或原始价、运输和保险、
就采用什么样的质量控制、验收过程问题上达成一致货币的时间价值等) 。
也很重要。(3) 制定供应商选择计划。企业在制定计划时需
(5) 运输和集中物流。国际原材料采购中的运输要确立目标和标准等原则性问题, 还包括确定供应商
方式和责任承担问