文档介绍：柯伟健:寿险37个月赚钱
成立仅3年,招商信诺人寿保险有限公司就盈利了。要知道,在中国,合资寿险公司一般的盈利周期为7-8年,而近两年,这一周期还在被拉长。
在许多合资保险公司还在苦苦挣扎于如何减少亏损的时候,招商信诺却只用了37个月就盈利,55个月就把开业初期的一些前期投入收了回来。作为招商信诺的大股东信诺保险集团(以下简称信诺保险)对此功不可没。
从2009年开始担任美执行官的柯伟健(David M. Cordani),每年都会来中国。
作为保险行业的一位资深老兵,柯伟健对信诺未来在中国的发展有信心“在中国的市场,不管是合资企业也好还是自己经营的企业也好,我们都必须有一个很好的融合。”接受《英才》记者专访时,柯伟健如此表示。
作为一家世界500强的金融企业,信诺保险如何在中国渗透自己的力量?在众多的合资保险公司之中,信诺保险为何在短短的时间内就超越了竞争对手,实现盈利?
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1897年,信诺保险的前身北美洲保险公司就成为第一家获准在中国经营保险业务的美国保险公司。但这并不意味着,一个世纪之后,信诺就能轻松在中国赚钱。
如同很多外资金融机构进入中国的路径一样,1994年信诺来到了中国,在北京设立了代表处。此后的第8年,2002年8月12日,信诺保险和招商局集团下属子公司深圳市鼎尊投资咨询有限公司收到了中国保监会同意双方在中国筹建合资人寿保险公司的批复。
次年8月4日,招商信诺人寿保险有限公司正式成立。截至2012年底,招商信诺的雇员超过了4000人,而其业务范围遍布中国10个省。
在此阶段,众多的合资保险都试图在中国快速发展的保险行业之中分一杯羹。
但根据对47家外资保险公司业务情况统计发现,这47家公司2012年保费收入共计达561亿元,同比增长23%。有28家出现亏损,只有19家盈利,亏损过半。
即使单从寿险行业看,2010年,25家合资寿险公司中,仅有7家盈利,而2011年也只有8家盈利。由于在内地市场陷入长期亏损,部分外资保险巨头甚至选择了撤离。仅在2010年,宣布离开内地市场的就有法国安盛保险、荷兰国际集团、加拿大宏利金融及澳大利亚联邦银行等。
招商信诺挤入了少数盈利的几家合资公司之中,不仅如此,招商信诺在开始的第37个月就实现了盈利。招商信诺总经理兼首席执行官孙勇对《英才》记者表示:“取得这样的成绩来自于我们的产品结构、对机构规模发展、对速度的把握以及内部管理”。
招商信诺今年的业绩继续保持快速增长,2013年前6个月招商信诺的保费收入约为 ,同比增长达33%。%。
今年8月1日,保监会正式批准深圳市鼎尊投资咨询有限公司将其持有的招商信诺人寿50%的股权转让给招商银行,股权变更后,招商银行持有招商信诺人寿50%的股权。
“除了在资金方面,我们还将为招商信诺提供信息和学习的能力,并把信诺保险在美者表示。
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要做到国外资源与本土实际有效的结合,不仅需要有一个好的中国伙伴,也需要信诺保险为合资公司提供强大的后援。
孙勇告诉《英才》记者,保障型产品是招商信诺最有特色,如果把理财作为公司的主要产品,那就意味着可能在放弃一些核心竞争