文档介绍：医养生理疗馆营销方案;(一)我们的市场定位:;1,市场细分:;a)三十五岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作;b)25——55岁的女性,有中等以上的收入;c)追求健康自然的中医养生理疗人群;d)注重养生的安全性,科学性;2,市场定位;中医养生理疗馆——用中端的价格,高端的服务,专业;3,环境定位;a)整体风格:古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上;b)养生
中医养生理疗馆营销方案
(一)我们的市场定位:
1,市场细分:
a)三十五岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员等,
b)25——55岁的女性,有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中医养生理疗人群。
d)注重养生的安全性,科学性。
2,市场定位
中医养生理疗馆——用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务
3,环境定位
a)整体风格:古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情(中医是中国的国粹,适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格,统一服装(服务员
服装可以采用中国风,比如旗袍)、宣传单,服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)
b)养生馆环境促销:作为环境促销,主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店;内部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客。
外部环境:特色鲜明,体现出养生,健康的元素,以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店,可用:POP介绍服务内容,DM介绍促销内容,音乐吸引人流眼球。(营造气氛)
内部环境:满足顾客的五感六觉,使顾客流连忘返。
1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉;渲染店内气氛,突出产品,增强陈列效果。改善员工工作环境,提高效率。
2、内部色调的选择:色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式:
以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒适,点上植物精油,让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
我们的发展模式要以发展会员,日常促销为主打。
1,会员采用会员卡形式,。
2,日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。
(二)开业以及日常营销方案:
1,开业策划:
1)策划目的
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