文档介绍：饭旦大学东海油气销售公司天然气销售若干问题研究硕士学位论文业:管理学院工商管理指导教师:桑赓陶副教授完成日期:年月曰院系:专姓名:张纪学授代码:学号:
论文摘要关键词:长三角地区、天然气销售、东海气、营销战略、分销模式中国是开发利用天然气资源最早的国家。随着对清洁能源的需求不断增大,天然气具有很大的发展空间,目前我国天然气市场基本属于初始阶段的封闭型市场。中国天然气产业正面临着前所未有的发展机遇和挑战。随着西气东输等管道工程的顺利完成,长三角地区天然气的市场格局将大大改变。据悉,未来可以给这个大市场提供天然气的除“西气东输”以外,还有中海油的“薄⒅惺摹蔽骱推铩鲁贫êF。确定目标市场是天然气销售业务的关键,长江三角洲地区是目标市场选择的重点,也是竞争最激烈的地区。但该地区的天然气销售由于客观条件的限制,面临种种问题,因此研究其营销战略则显得格外必要。本文前半部分主要从宏观出发,通过分析国际天然气行业发展的一般规律、天然气销售的管理模式及目前长三角地区的天然气行业市场现状,指出天然气销售所面临的政策、管理等问题。本文后半部分则在前述问题的背景下,以中石化东海气销售为例,通过市场环境分析、用户分析、价格分析、渠道分析制定了相应的营销战略,并根据国际天然气销售的管理模式着重提出了有关营销及渠道管理的一些具体建议以及相关的政策建议。偶东海油气销售公一烊黄廴舾晌侍庋芯
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前言足够的容量,需求要达到相当的规模,才能驱动中上游产业发展。因此,天然气的近多年来,世界天然气需求持续稳定增长,平均增长率保持在ァWḿ以计年天然气在世界能源组成中的比重将会增加到%左右。届时其将超过其他能源成为主要能源,那将是一个天然气世纪。中国是开发利用天然气资源最早的国家。特别是“八五”以来,中国储量快速增长,天然气进入高速发展时期。但相比发达还很低,天然气在能源结构中所占的比例极低,不到世界平均水平的十分之一。孀哦清洁能源的需求不断增大,天然气具有很大的发展空间,中国天然气产业正面临着前所未有的发展机遇和挑战。而目前中国天然气产业的发展与国民经济及社会发展很不适应。为此,国家从能源结构调整、加强环保和可持续发展等基本国策出发,“十五”将大力发展天然气的开发利用,这将为天然气产业的发展创造良好环境。作为集中了全国多的全国经济百强县的长三角地区,其经济增长速度高于全。据统计,年全国国内生产总值首次突破万亿元大关,达到亿元,可比价增速为ィ=%,分别高出全个百分点和个百分点,长江三角洲个城市已经成为拉动全国经济增长的重要贡献地区。但目前该地区能源消费结构以煤炭为主,占能源消费总量的%,其中上海所需煤炭全部由外省市或国外调入。浙江省也属能源资源贫乏地区,年煤炭消费达×,其中%左右由外省调入。江苏省是燃煤大省,年煤炭消费达×,其中约%左右由外省调入。以煤炭为主的能源消费结构,利用效率低,运输压力大,造成环境污染严重,严重阻碍了长江三角洲地区三省市经济的增长。按照能源弹性系数法菽茉聪延牍窬迷龀ぶ涞墓叵担蟪瞿茉聪训韵凳齟,再总需求量げ獾某そ侵薜厍烊黄枨罅浚杲ǔ,充分说明天然气需求潜力之大。作为清洁、优质能源之一的天然气,大力推广使用是改善环境质量的重要措旌。上海市政府也提出,上海燃煤、油发电控制在笥遥大清洁能源的发电比重;江苏省设想在长江沿线不再规划燃煤电厂等;浙江省积极打造环杭州湾经济圈绿色生态网。这一系列措旌必将导致长江三角洲对天然气需求的增加,进而改善环境质量。作为一种比较特殊的商品,天然气是一种受市场带动的产品。天然气市场要有销售需要掌握天然气市场发展节奏,并主动培育市场。同时要根据资源量和开发进由已经决定的国民经济增长速度,就可大致估算出能源需求的增长速度,进而预测出未来能源的偶东海油气销售公司天然气销售若干问题研究一
面临着定价、分销、服务等一系列市场问题,本文力求在制定该公司市场销售战略的度,优化资源配置,合理规划其营销战略。作为中国经济发展的前沿地区,研究长三角地区天然气销售的定价策略、营销战略等问题,不仅加速了该地区的经济发展,而且为中国天然气的发展提供新的模式,丰富了现有的市场理论。东海天然气勘探开发,对长江三角洲地区经济发展、改善能源结构和大气环境、增加本地区优质能源供应并实现多气源安全供气具有重要的意义。东海气的开发得到了政府的广泛支持和推动,国务院明确将“东海油气资源开发利用摆在优先位置”。而东海油气销售公司作为东海气的销售主体,在与“西气东输”、“本赫耐保同时,提出相关的建议,为东海气在长三角地区的销售尽微薄之力。偶东海油气销售公司天然气销售