文档介绍：2013版基本法解析
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2013版基本法解析
如何读懂基本法?

需要关注的几方面:

职级架构与组织归属
奖金分配
考评体系

掌握原理最重要
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2013版基本法解析
职级架构与组织归属
标准业务员:
入司即给予100%的佣金待遇,并享有与高阶业务员同等的个人销售利益。
不轻易启动清退机制,未达成考核时,仅稍稍打折FYC;
不要轻言放弃,随时达标,随时恢复待遇。
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职级架构及组织归属
标准业务员的职业发展:
组织发展之路VS专业行销之路
发挥自我强项,择其一而从之,一路拼搏进取
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职级架构及组织归属
专业行销序列与其上级主管
独立作业的营业单位
不再作为原营业组成员
与营业部保留管理关系,并贡献利益
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职级架构及组织归属
TUS—未来团队管理者的摇篮
倒计时的任职周期
如何看待你的下辖
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职级架构及组织归属
组织发展序列的血缘关系
推荐
培育
组育成
部育成
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奖金分配机制
原则—机制
鼓励个人销售
鼓励团队发展
鼓励人员留存
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奖金分配机制
角色—贡献度
自给自足的标准业务员:个人销售+业绩提奖+长期服务利益
步入小康的专业行销序列:个人销售+更大幅度的业绩提奖+长期服务利益
老板式的团队主管:个人销售+业绩提奖+无责底薪+管理津贴(OR)+组织发展利益+长期服务利益
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奖金分配机制
额度—可分配利益
级差利益
组织发展利益
时点利益
终点利益
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