文档介绍：关于工程招投标案例的学习与分析
案例背景:
某办公楼施工招标文件的合同条款中规定:预付款额为合同价
的 30%,开工后三日内支付,主体结构工程完成一半是一次性全额
扣回,工程款按季度支付。
某承包商通过资格预审后对该项目投标,经造价工程师估算,
总价为 9000 万元,总工期为 24 个月,其中:基础工程估价为 1200
万元,工期为 6 个月;主体结构工程估价为 4800 万元,工期为 12
个月;装饰和安装工程估价为 3000 万元,工期为 6 个月。该承包商
为了既不影响中标,又能在中标后取得较好的收益,决定采用不平
衡报价法对造价工程师的原估价作适当调整:基础工程调整为 1300
万元,主体结构工程调整为 5000 万元,装饰和安装工程调整为
2700 万元。
另外,该承包商还考虑到,该工程虽然有预付款,但平时工程款按
季度支付不利于资金周转,决定除按上述调整后的数额报价外,还
建议业主将支付条件改为:预付款为合同价的 5%,工程款按月支付,
其余条款不变。该承包商将技术标和商务标分别封装,在封口处加
盖本单位公章和法定代表人签字后,在投标截止日期前一天上午将
投标文件报送业主。次日下午,在规定的开标时间前 1 小时,该承
包商又递交了一份补充材料,其中声明将原报价降低 4%。但是,招
标单位的有关工作人员认为,一个承包商不得递交两份投标文件,
因而拒收承包商的补充材料。开标会由市招标办的工作人员主持,
市公证处有关人员到会,各投标单位代表均到场。开标前,市公证
处人员对各投标单位的资格进行审查,并对所有投标文件进行审查,
确认所有投标文件均有效后,正式开标。主持人宣读投标单位名称、
投标价格、投标工期和有关投标文件的重要说明。
由以上案例可知,该承包商在投标过程中使用了三种报价技巧: 1.
不平衡报价法 .2. 多方案报价, 3. 突然降价法。
不平衡报价法是相对通常的平衡报价 ( 正常报价 ) 而言的,是在工程
项目的投标总价确定后,根据招标文件的付款条件,合理地调整投
标文件中子项目的报价,在不抬高总价以免影响中标 ( 商务得分 ) 的
前提下,实施项目时能够尽早、更多地结算工程款,并能够赢得更
多利润的一种投标报价方法。这种方法在工程项目中运用得比较普
遍,是一种投标策略。作为承包商,工程开工以后,除预付款外,
做每件事情都要争取提前拿钱,由于工程款项的结算一般都是按照
工程施工的进度进行的,不平衡报价法把工程量清单中先做的工作
内容的 单价 调高,后干的活单价调低。这样由于先收回了资金或工
程款,有利于施工流动资金的周转,提高了财务应变能力,还有适
量的利息收入,如果一直保持收入比支出多,当出现对方违约或不
可控制因素时,主动权就掌握在承包商手中,使承包商在工程发生
争议时处于有利地位,缩小投资风验。在投标过程中承包商根据以
往的经验判断标书中的工程量是否合理或是否存在缺陷,承包商的
报价水平尤其重要,要认真分析,把标书中工程量比 实际工程量少
的项目 单价 定得稍高一些,把标书中工程量比实际工程量要多的项
目单价定得稍低一些。本案例中因为该承包商是将属于前期工程的
基础工程和主体结构工程的报价调高,而将属于后期的装饰和安装
工程的报价