文档介绍：关于公司品牌推广的建议
4月19日,“森肯设计事务所”正式启动,正式拉开了“森肯”品牌的塑造与推广的实质性阶段。当天的启动仪式活动基本达到我们关于“森肯”品牌推广的初步目的:a、与材料商、媒体及相关机构建立了良好的关系,为以后的合作奠定基础 b、活动虽然过于剧烈,但吸引了一部分受众的眼球,为下一步的推广奠定了基础, c、在为企业品牌形象创造了好的开始。
但在市场方面得到的反响并不强烈,没有达到我们的目的。原因主要在于活动准备不足:由于时间关系及其他一些因素,致使活动前期预热度不足,在此前提下举行过于剧烈促销形式,让消费者难以相信和接受。
总结经验,四月的活动只是一个开始,五月才是“森肯”真正要走出的第一步,也是至关重要的一步,现就公司的接下来的推广做如下分析,并提出一些建议,供公司领导审阅:
品牌需要具备一定的市场基础,如果没有在市场基础上站稳脚跟的话,所谓的“品牌”也将变得虚无飘渺。好品牌的建设不单纯是准确的市场定位及连续的广告宣传就能做到的,它必须回到市场中去,由市场来检验它的价值、确立它在市场中的位置。因此“森肯”在确定了明确的方向和目标之后,必须返回市场中来,并根据市场来选择适合自己的建设和推广塑造方式。
另一方面品牌的塑造更多来自于企业内部价值的外部体现,这要求企业必须强化自身的内部建设,提升自身内在素质,并将这种建持续不断地坚持下去,而这需要在长期服务累积中来实现,尤其是作为服务性质装饰业,因为品牌不是一天建立的。“森肯”今后必须要加大对内功的修炼力度。
综合目前贵阳装饰市场的一些现状及公司的具体情况,我们提出了“信任+创新+魅力”的品牌推广思路
品牌=信任+创新+魅力
信任:
客户对品牌的信任来自哪里呢?装饰行业不是快速消费品,消费者不可能单纯依靠广告就可以决定选择哪家装修公司,最终的决定条件还是质量和价格,以及品牌自身的内在价值。
“森肯”已经拥有了一套完善标准的《森肯体系》,作为我们获取客户、占领市场的利器之一,这也是客户对我们产生信任的基础条件之一。但目前
市场反馈还不够积极,主要是我们现在还缺乏对市场的基础建设,受众对“森肯”还知之甚少,因为我们目前所拥有的展示和推介平台资源太少。综合以上分析,我们应该在接下来的广告营销活动中,应以全面撒网的方式加大推广力度,争取在短时间内将“森肯”品牌传达效果做到最大,让更多的受众记住“森肯”品牌。在撒网的同时,逐渐突出我们的品牌核心价值,使之与客户心灵产生共鸣,让他们明白我们想做的,就是他们想要的。同时借助媒体广告或一些活动性的拉动,在确保自身品牌位置的前提下逐步过滤我们的客户群体,真正确立“森肯”的高端位置。
我们所指高端,不应该仅仅是以金钱的数量来界定的高端,而应该是以高品质的服务、完美的工艺来为客户提供完美的、尊崇的服务,并让客户从我们的服务中得到自我价值的成就感与尊崇感。从这点来讲,高端更多的是通过我们所提供的服务来展现的。而我们要塑造高端,就必须要建立一整套与高端相匹配的服务体系,森肯材料联盟体系的建立以及《森肯体系》的初步建立为我们打下了一个良好的基础,建立了一个完整的骨架,接下来就需要我们去进一步完善和丰富它的内容了。
高品质体现高价值,我们塑造高端,我们提供的服务也应该是高价值的,因此我们要让客户知道我们的服务贵,更要让客户明白贵得有理由、有所值,让