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产品生命周期吾役企业物流战略较分析
· 刘琼华重庆大学在读硕士生重庆教育学院
产品生命周期理论是市场营销中非常重要的理论,但以往很的相对市场占有率和销售增长率都迅速上升,企业的市场开发战
少有将产品生命周期理论与企业的物流战略结合起来考察,本文略也已经由点到面,由一个或几个区域市场向更多的区域市场甚
想就此问题作初步探索。至全国市场推进,企业开始大规模生产该产品,加之该产品的技
分析产品生命周期各阶段企业物流战略必须首先分析各阶段术条件不断成熟,生产成本大幅度降低,同时,由于企业的销售
营销战略和渠道战略,因为企业的物流战略是服务和服从于企业额迅速攀升,利润也迅速增加。在这一阶段,竞争者看到有利可
的营销战略和渠道战略,下面就按此方法就产品生命周期每一分图,纷纷进入市场参与竞争。为了迅速提高产品市场渗透的广度
阶段企业的物流战略进行详细讨论。和深度,提高其目标市场的网络覆盖能力,在这一阶段,企业往
一
、导入期往同时开发白营渠道、分销商渠道以及对超级终端进行直供的多
这一阶段新产品刚刚投放市场,顾客对产品不了解,只有少种渠道模式,企业的整个营销战略就是围绕着迅速提高产品的市
数追求新奇的顾客购买,销售量很低,产品生产批量小,成本高, 场占有率和销售增长率,因为新产品进入市场能否取得成功最关
企业对产品投放市场能否成功没有把握和信心。从营销战略来讲键就取决于能否出现一个快速的成长期,能否达到一个足以让企
企业往往专注于区域市场的试点,一步一个脚印地前进。这样不业收回全部成本并获利的市场占有率和销售量。这一阶段企业的
,步步为营的进攻性战略。有的企业
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验。新品上市往往面临着许多不确定性,企业需要检验营销方案,
需要磨合营销队伍,。企业个束手不及。从物流角度来讲,这一阶段的物流活动因为渠道网
如果采取全面开花,可能血本无归。即便是实力雄厚的大企业也络的多样化、多层次和不断扩大的市场覆盖率而变得复杂和繁忙
非常注重区域试点工作。,
张。,
无法准确预测和估计产品的销量,经销商往往也缺乏销售信心.
为了规避因可能产生滞销的风险不愿在试销阶段储备多余产品. ,由于物流的基础
就使装运规模趋向于小批量且订货频率也处于不稳定状态,因而设施投入增长很快,物流业务量的急剧增加,
它对物流的灵活性和快速响应要求非常高,比如该产品一旦获得本增长很快。但由于批量订货、装卸、运输、配送,物流的规模
市场认可,将需要迅速地补给存货,在这一关键时期,如果存货经济效应凸显出来,
短缺或递送不稳定,就有可能抵消营销战略所取得的成