文档介绍：中国农药市场现状和发展对策
我国农产品大致上分为四种:有机农产品、绿色农产品、无公害农产品、普
通农产品。 有机农产品不使用农药等有害物质, 安全系数最高; 绿色农产品和无
公害农产品的农药使用量在安全范围内, 安全性次之, 但是这三种农产品生产成
本高,销售价格高,导致市场占有率很低。而普通农产品因其价格经济实惠,符
合普通民众的消费预期,是人们购买农产品的首选。
不过,普通农产品使用的是传统的种养殖方法, 在生产环节中很容易因为气
候、土壤、 养分等原因发生病虫害, 这时候就必须依赖于农药进行防治以保证作
物高产优质。因此,我国农药市场得以不断的发展、壮大,相应的竞争也就越来
越激烈,逐渐演变成恶性竞争,最终形成散、乱、差的行业环境。
为了改善当前复杂混乱的农药行业,我国不断的出台、更新相关政策规定。
目前主要的法律法规有《农药管理条例》、《农药产业政策》、《农药生产管理
办法》、《农药登记资料规定》、《农药产品生产许可证实施细则》等。但是,
改变不是一蹴而就的事, 需要长期不间断的努力。 而目前农药市场的复杂混乱主
要体现在以下几个方面:
一、厂家方面
1、产业布局弱小分散,销售规模落后
当前我过的农药企业有 2100 多家,其中原药企业 675 家,制剂
企业 2000 多家;销售额 1 亿元及以下的企业达 1800 余家,销售额达到行业总营
销额的 10%的企业几乎没有,整体销售规模较小。而且这里面大多数企业主营产
品类别单一、管理模式混乱,根本就没有实力应付国外大企业的冲击。
据调查, 2015 年我国制剂销售额前 10 名总销售额才  亿元,国内农药
使用市场总产值按照 400 亿元估算,市场集中度 (CR10)只有 23%左右,属于过度
竞争行业,散、乱、差是这个行业的特性。
2、集中在区域销售,科技含量低,环保意识差
中的农药产品也有几十万个, 但真正上量的、
家喻户晓的却没有几个,相反在很多农产品种类上还要用到国外进口的农药产
品。而且由于我国南北气候差异大,种植结构不同,需要的农药种类也不同,造
成了我国农药企业很难实现跨区域销售, 难以形成全国性的品牌, 一般都是区域
性品牌和企业。
近几年,农药行业事件频出,给我们敲响了警钟。一方面,我国农药出口中
绝大多数是原料, 不少企业还停留在来料加工阶段, 产业科技含量不高; 另一方
面,随着相关的政策出台, 行业发展受到诸多方面的限制, 单纯的依靠产量的增
加来提高经济效益已变得不可能和不可取。
3、营销模式多样化,市场操作逐渐细致
中国农药的销售模式一直很 “原始” 。换句话说就是农药销售人士不是科班
出身,不懂营销理论, 也没有经过专业指导培训, 懵懵懂懂的就开始了农药销售,
他们靠口才、靠忽悠欺骗来赢得消费者以求生存。
但是为了适应当前的社会发展,农药销售渠道也正逐步转变为由企业连锁、
直销或企业直接将农药商品放到县级代理商, 甚至乡镇代理商的模式。 销售环节
的多样化, 带来了农药市场营销模式的多样化。同时, 大批的技术推广员深入农
村,做技术推广,产品示范,为企业在终端打下良好的市场基础和品牌的建立。
二、经销商(包括零售商)方面
1、