文档介绍：三年战略规划概要
(营销部分)
一、目标设定
总目标
业绩目标:年营业额达 1 亿元人民币,毛利率:;纯利润率:;三年后
达到中小板块上市标准;
行业目标:形成自有品牌、售后与服务体系、销售平台与网络,在行
业地图上形成战略布局、关系布局和销售布局,成为行业的领导者和风向标。
战略形成原则
业务流程化:便于管理和沟通,节省业务时间,将问题控制在各个节点;
工作标准化:降低管理成本,形成有效工作体制;
管理扁平化:流程化与标准化的要求,便于沟通和管理,减少沟通与行事流
程,降低管理成本;
交叉授权与制衡原则:防止管理失衡和管理中心的偏颇;
双向管控:形成有效的审核、监督和改进体制;
目标合理化:在企业自身定位和目标设定管理过程中要进行 SWOT 分析,进
行合理化指定和管理,以便更好的达成阶段目标和整体目标。
战略定位
行业定位:牧业机械;
企业定位:做中国牧业机械的民族品牌,做专、做强,成为行业的领
导者和风向标;
产品定位:用最好做最好,每样产品都成为行业的领先产品。
战略形成
企业要达成自身设定的目标,离不开各个部门的有效的通力合作。所以在整
体战略构成中主要包括:
管理战略——管理出效益。全面、重点、制衡、责任制和具备应急系统的管
理体制可以使企业的管理更加有效、经济和机动。
财务战略——由财务部门、销售、市场、生产、采购与总经办一起合作指定
完成。
人力战略——确保各个部门的人员不会出现青黄不接的情况,关键岗位、新
生岗位与部门都进行重点关注,建立人性化的工作环境。
核心竞争力战略——其中包括技术、质量和服务。技术为首要竞争力环节,
创新技术可以为企业带来更多的利润和生长空间;质量是产品生存的根本,也是
一个需要持续的环节(从原料采购和生产现场的质量监控,质检,到安装与操作,
不能放松每一个环节,提高各个环节人员的质量意识);服务是企业产品可持续
的另一个关键点,良好的服务体系可以减少销售的环节,与消费者建立良好的关
系。
生产与供应链战略——生产与采购不仅关系到产品的质量,更关系到企业的
生命力:采购、供应链方面,要有稳定的供应商体系,分散供应,降低断链的风
险,严格监控供应原料的质量;在生产过程中,要提高人员的成本意识和技术创
新意识,在工艺和流程上不断改进,控制成本,创造财富。
公关战略——公司需要具有一定的应急能力。公关作为应急的一个机动部
门,同时与各个环节的关键点进行密切交错执行,增强企业活力。
营销战略——包括市场、价格、布局、平台搭建、销售网络形成、品牌建立
等。
二、 SWOT 分析
公司、产品 SWOT 分析
S 优势(strengths)
这些优势是我们公司进过发展和积累的沉积,也是我们的立足之本。
质量优势:公司产品从部件开始,每一样都挑选国内外顶尖的产品或原
料,并且能精益求精,做到行业尖端的程度,在质量上不仅可以得到行业
的认可,更是为终端用户所青睐;
技术优势:我们有自己的研究团队和技术伙伴,拥有行业先