文档介绍：中国联通广东分公司2004-2005年经营战略规划 及2004年度市场营销策划项目建议书
毕博管理咨询 2004年4月20日
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目录
毕博管理咨询对本项目理解
毕博对广东联通如何达到业务成功的建议
对广东联通2004年度宣传方案的建议
对广东联通2004—2005年经营战略规划的建议
毕博管理咨询为本项目制订的工作方法论
项目的工作计划、人员结构和商务条款建议
为什么选择毕博管理咨询
附录1:毕博管理咨询简介
附录2:项目人员简历
附录3:毕博相关案例介绍
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经历上世纪90年代高速发展之后,近年全球电信业发展趋缓
单位:千亿美元
1997-2002年全球电信市场发展规模及年增长速度
全球电信市场发展情况
近年来全球电信市场增长速度放缓, 2002年全球市场规模仅有不到3%的增长
全球运营商的赢利能力不断下降,资本市场带动通信业的结构调整
移动业务仍为电信产业发展的主要拉动力和增长点,其中移动数据业务成为新的热点和发展趋势,通过移动数据业务来提高运营商的ARPU值
2002年,西方国家因企业并购及3G移动通信营业牌照拍卖费用高昂,纷纷陷入投资超负荷带来的经营困境之中
全球3G市场启动不理想,在遭遇北美、欧洲市场失败之后,亚洲成为3G商用的关注市场
ID
规模
年增长速度
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与之形成鲜明对比,国内电信业近年仍保持着较稳定的增长速度
ID
1997-2003年中国电信行业规模及年增长速度
尽管受全球市场低迷的影响,中国电信业务收入近几年仍保持着较为稳定的增长速度
其中移动业务继续保持快速增长,已成为电信业中的第一大业务,而数据业务、宽带接入及互联网业务发展迅猛
尽管电信用户规模达到全球第一,但较低的用户普及率意味着未来仍有较大的增长空间
2003年由于全球市场的影响逐渐在中国呈现,各运营商之间展开价格战,以及相关市场环境的变化,使得当年的增长速度有所下降
中国电信市场发展趋势
单位:千亿人民币
规模
年增长速度
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中国移动、电信、网通和联通四大运营商占据电信市场的主导地位,其中联通是唯一一家拥有全面经营执照的运营商
2003年国内电信运营商收入的市场份额
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移动37%
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中国网通
中国移动
中国联通
中国电信
数据通信和互联网
移动电话
国际国内长途电话
固定电话
寻呼
表示市场份额由小到大
数据来源:MII
中国移动和中国联通:主要是移动电信业务市场
中国电信和中国网通:主要是固定电信业务市场
联通是目前唯一一家经营综合电信业务的运营商
国家实行非对称管制扶持,允许联通经营电信基本业务的资费水平按国家规定的价格标准上下浮动10%,但随着未来的发展会取消
与主要竞争对手中较低
四大运营商业务经营范围比较
数据来源:信息产业部
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在发展初期,秉着“先做大,后做强”的战略,联通以牺牲盈利为代价,争取快速抢占市场份额
2000-2002年联通利润率及2002年移动利润率
单位:百万户
1999-2003年用户数量快速增长
复合增长率105%
联通2000年到2002年的利润率不断下降
与中国移动相比,联通盈利能力差距较大
数据来源:信息产业部、中国联通/中国移动年报
注:利润率是上市公司的数据
中国移动
1999-2003年联通市场份额稳步增长
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但现阶段的联通已经达到了一定的业务规模,进一步希望达到可持续的发展,必须注重用户市场份额与人均收入贡献的平衡发展
数据来源:公司年报
ARPU
(元)
移动用户数(万)
300
1000