文档介绍：公司奖金制度分析
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无懈可击
安利的奖金制度被美国哈佛大学经济管理系市场营销学视为典范案例,同时也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计,成为直销行业制度的典范。美国微软总裁比尔·盖茨也曾经称赞:“安利奖金制度完美无缺、无懈可击!”
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制度的六大特性
公正
可重复
可超越
公平
不封顶
公开
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传统营销方式和安利营销方式的区别
工厂
进出口商
总代理
大中小批发商
零售商
顾客
安利店铺经销商和
直销员
1、减少中间流通环节,既能降低成本,又能杜绝假货。
2、公司及时掌握市场信息反馈,有利于更好的服务顾客。
3、可为客户提供一对一,面对面的售后服务;为顾客提供完善的购货保障
4、节省利润用于(优质产品研发)(奖励营销员)(作为慈善基金回馈社会)。
好
处
传统销售方式
利润一
利润二
利润三
利润四
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认识安利的营销方式
店销
直销
经销
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积分额(PV)
净营业额(BV)*
提成比率(%)
应付购货额
提成佣金
10000分
125,000
27%
>147,058
33,750
7000分
87,500
24%
>102,941
21,000
4000分
50,000
21%
>58,823
10,500
2400分
30,000
18%
>35,294
5,400
1200分
15,000
15%
>17,647
2,250
600分
7,500
12%
>8,823
900
200分
2,500
9%
>2941
225
市场推广佣金
个人销售佣金/月
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销售佣金比率表
销售佣金:公司会从每月净营业总额中统拨一部分做市场开拓经费,销售人员按月个人销售产品的净营业额获公司发放最高达27%的销售佣金
净营业额:(净营业额= 产品标价- 税)
除税比率:营养补充食品、家居护理系列、个人护理系列、雅姿系列(除彩妆外雅姿彩妆为71%)为85%;
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五年规划
享有事业保障
王贵彬
手机:**********
QQ:1968126612
享有财务自由
享有健康身体
享有幸福人生
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个人销售佣金
你本月自用安利公司产品营业额为2,500元,则您个人销售佣金为:
个人销售佣金(月)=2,500×9% = 225元少劳少得
0×0 %=0元不劳不亏
您:2,500元
经营者(代理权)
消费者
例
意义
净营业额
(RMB/元)
佣金
比率
125000
27%
87500
24%
50000
21%
30000
18%
15000
15%
7500
12%
2500
9%
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第一年规划
您(个人):2500元
推荐:
A:2500元
B:2500元
净营业额
(RMB/元)
佣金
比率
125000
27%
87500
24%
50000
21%
30000
18%
15000
15%
7500
12%
2500
9%
小组业绩=2500元×3=7500元
7500元×12%=900元
您收入=900元-(225元×2)=450元【市场培育费】
销售佣金及市场培育费