文档介绍：经济理论与经济管理 2005 年第 3 期

浅析我国钢铁企业在全球市场营销中的战略地位

方松森

(北京大学光华管理学院,北京,100871)

【摘要】我国钢铁企业在全球市场营梢中存在劣势及面临严重形势。在这一形势下,钢铁企业全球市场营梢战略是:
扩大规模,引进先进技术,提高生产效率和研发高附加值产品;以直接投资方式开拓东南亚钢铁市场,对欧美发达国家着眼于
技术开发和引进;在国外建立子公司;制定钢铁企业全球市场营销的人才战略和具体的促梢策略等。
【关键词】钢铁企业;营梢战略;国际市场
【中图分类号】 F830192 【文献标识码】 A 【文章编号】 1000—596X(2005)03—0017—07

一、我国钢铁企业内部劣势的优化改革战略本文的分析,作为我国大型钢铁企业国际化经营重要组成部
1、集中建立钢铁巨头来提高市场集中度分的产品出口的目标市场战略,应采取差别销售策略与集中
实践证明,只有建立起更大更强的钢铁企业,才能提高化销售策略结合的战略,将目标市场区分为美国及西欧国家
我国钢铁企业的国际竞争力。促进钢铁产业结构调整,推动和地区、日本和韩国、东南亚地区以及中东地区几个重要区
钢铁企业重组,一是推动钢铁产业布局和产品结构的调整; 域:一是向美国和西欧国家地区主要推销我们在技术、质量和
二是推动钢材产业的重组,把重组和产业结构调整有机结合规格上具有竞争优势,而该地区需求又较大的中厚钢板。二
起来。是向日本等国家主要推销普通钢材,如各类型材。日本的钢
2、加大技术改造力度来提高产品市场竞争力产量与消费量的差额主要是普通钢材,因为日本钢铁业近年
一是要进一步淘汰落后的钢铁生产工艺,引进国外先进来致力于开发高附加值的钢铁产品,普通钢材进口量逐年增
技术;二是要节省单位生产成本,减少单位能耗,提高劳动加。三是东南亚国家和中东地区。这些国家和地区钢铁工业
生产效率;三是要集中力量研发生产具有高附加值的产品。水平相对低于我国,其经济又处于活跃发展阶段,国内钢铁
二、我国钢铁企业的区域市场选择战略业不能满足需要,而我们又有品种、规格比较齐全,价格水
1、钢铁产品对外直接出口的目标市场战略平较低的优势,故这一地区应作为中国大型钢铁企业的重要
在选择大型钢铁企业全球市场营销的目标市场时,主要战略目标市场予以巩固和开拓。
考虑到三个方面:首先,大钢铁企业各种生产要素如原料和 2、钢铁企业直接对外投资的区域选择战略
能源,废除原先指令性计划指标而通过国内外市场组织和供(1)以资源开发为目的的区域选择战略。我国以贫矿为
应,其价格已经与国际市场价格接轨。尽管我国钢铁工业生主,占总储量的 97%,矿石地质平均含铁品位仅为 36%左右,
产劳动率很低,但是,劳务工资也远远低于国外主要产钢国。分布不均匀且运输困难,因此国产矿石不能满足需求。
因此,在未来很多年内,钢铁生产成本仍会远远低于国外。(2)直接建立钢铁企业。我国大型钢铁企业可将东南亚
其次,西方主要产钢国对环境保护采取越来越严格的限制措地区作为直接投资、建立钢铁企业的重点,而以欧美发达国
施,其钢铁生产工艺从长流程大钢铁联合企业向短流程小钢家作为技术开发和引进的重点。
铁厂