文档介绍：公共经济中国行政管理
论中国跨国公司市场进入战略
赵蜀蓉
揭筱纹
[摘
要]
市场进入战略是国际商务学的前沿课题之一, 也是决定跨国公司经营成败的一个重要因素。本文从跨
国公司市场进入的一般方式出发, 具体分析了中国企业进行国际市场的现状, 并在此基础上提出了中国企
业进入国际市场的战略选择思路。
[关键词] 跨国公司; 市场进入战略; 中国企业; 战略选择
[中图分类号] F752, F062
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[文献标识码] A
[文章编号] 1006 - 0863( 2007 ) 02 - 0049- 03

一、国际生产折衷理论与发展中国家企业进入 O、 L和 I之间的相互替代性, 从而发生寻求区位优
国际市场势或所有权优势的对外投资。如此, 象中国这样发
1977年, 英国里丁大学教授约翰! 邓宁提出了展中国家的企业进入国际市场, 无论从理论的角度,
国际生产折衷理论, 后来, 他又对该理论进行了进还是从实践来谈都不仅可行, 而且必然。
一步的阐述。其核心观点是强调跨国公司从事国际二、中国企业进入国际市场的现状
生产同时受到所有权优势、内部化优势和区位优势我国坚持扩大开放, 必须走向国际市场, 实施
的影响, 对外直接投资是这三项优势整合的结果, 跨国投资和经营。我国一些较早进入国际市场的大
邓宁称之为
三优势模式( OL I Parad igm )。其企业在近十年的海外经营和国际竞争中, 不断扩大
中, 所有权优势是指一国企业拥有或能够获得的国经营领域和规模, 逐步发展成涉及多个行业领域、
外企业所没有或无法获得的资产及其所有权, 包括横跨多个地区的大型跨国企业集团。在可以预见的
对无形资产的独占和企业经济规模两方面所产生的未来若干年, 中国跨国公司的发展将进入一个新的
优势。内部化优势是指企业有能力将所有权优势在高速发展时期。然而, 从整体上看, 中国企业的国
企业内部配置、转让和有效利用。区位优势属于东际化进程还有一段相当长的路要走。主要表现在:
道国所有, 指跨国公司在选择对外直接投资的地点(一) 我国跨国公司规模较小、资金不足
和国别时, 必须充分考虑东道国的生产要素优势。进行跨国经营和发展跨国公司需要巨额资本,
邓宁在该理论中强调, 当企业同时具备所有权、目前发达国家和新兴工业化国家的资本雄厚, 而我
内部化和区位优势后, 企业便可从事跨国经营。我国的资本, 特别是能用于海外投资的资本非常有限,
们并不否认, 三优势对企业开展跨国经营的重要作企业很难进行有规模的对外投资, 这将阻碍我们开
用, 但笔者认为, 并不是三种优势同时具备时, 企展国际经营的步伐, 也使我国跨国公司缺乏境外扩
业才可以进入国际市场, 缘由在于三种优势是可实张和在国际市场上竞争的实力, 发展后劲不足, 抵
现相互替代的。发展中国家不同时具备三种优势, 御风险能力较差。
也有可能发生优势替代型投资。假定内部化优势 I, (二) 企业管理体制不顺畅、经营目的不明确
所有权优势 O 和区位优势 L之间存在相互替代性, 中国企业的跨国经营和跨国公司是在原有计划
在 I> O、 O< L、而 I> L时, 内部化优势就弥补了经济体制下形成和发展起来的, 这样, 就存在着一
O 和 L的