文档介绍：1
1 1
1
2006年 5月湖南经济管理干部学院学报 May , 2006
第 17卷第 3期 Journal of Hunan Econom ic Management College Vol 17 No 3
跨国公司本土化经营战略研究
任伟琳张爱桃
(中南林业科技大学商学院, 湖南长沙 410004 )
〔摘要〕跨国公司在中国实施研发、采购、人力资源、产品、销售渠道、资本运作等方面的本土化战略,
已全方位融入我国经济,取得了巨大的收益。其在本土化经营中实施以顾客为导向的调研,进行有效的跨文
化沟通,以全球视觉进行资源配置和进行持续的营销创新等的成功经验,值得我国企业很好地借鉴。
〔关键词〕跨国公司; 本土化; 跨文化沟通; 营销创新
〔中图分类号〕F270 7 〔文献标识码〕A 〔文章编号〕1008 - 939X (2006) 03 - 0039 - 02
一、跨国公司本土化经营战略的产生及其原因盈利。
上个世纪初期以来,欧美跨国公司纷纷扩大海外投资, 二、跨国公司在中国市场本土化经营战略的内涵
利用东道国的廉价资源和劳动力生产产品,向其他国家销售中国 1979年改革开放以来,世界名列前茅的 500家跨
的同时也就地销售,这就产生了本土化战略的萌芽。随着跨国公司中,已有 200多家来华投资。作为世界上最大的发展
国公司的蓬勃发展和经济全球化的到来,制定和实施本土化中国家,中国经济发展中的任何变化都会引起跨国公司经营
战略成为众多跨国公司的必然选择。特别是 20世纪 90年战略的调整。在经济全球化的背景下,为了应对竞争加剧和
代以来,跨国公司纷纷贯彻“思考全球化,行动本土化”的准满足东道国的要求以建立良好关系,跨国公司纷纷在中国实
则,在世界范围内实施本土化战略。所谓“本土化”是指跨国施多种形式本土化战略,具体包括:
公司的海外子公司在东道主国从事生产和经营活动的过程(一)技术研发本土化
中,为迅速适应东道主国的经济、文化、政治环境,淡化企业技术研发本土化是指跨国公司在中国设立研发机构,并
的母国色彩,在人员、资金、技术开发等方面都实施当地化策利用当地的优秀人才,开发出适合当地市场的产品,更好的
略,使其成为地道的当地公司。适应市场需求的过程。设立研发分支机构,争抢国内优秀人
跨国公司实施本土化经营战略,有多种原因,主要体现才和技术,这比单一的资本投人更具战略眼光。
有: ①消费者需求的压力。许多经营领域具有很强的国别或(二)产品本土化
地区特性,它们必须满足多种消费者的需求,因而需要一个产品本土化是跨国公司在产品的外观、口味、质量、品牌
当地化的战略。②树起良好企业形象。跨国公司能成功地等各个方面满足中国消费需求的行为。任何一家企业都有
在全球范围发展,得到当地政府的支持,很大原因在于具有其核心产品,而这种产品必须适应市场需求,具有本土市场
良好的企业形象和知名度。中国政府、企业和民众往往把是的特色。正是这种本土化的特色,才使得产品具有竞争力,
否在中国实行人员、企业文化、物料、营销等本土化,作为判才会赢得顾客的青睐,才会在激烈的市场竞争中取得成功。
断跨国公司是否对中国有利的一个标准。③融入当地民族(三)人力资源本土化
文化。跨国公司为实现经营全球化,势