文档介绍：
乳业
论坛中国农垦经济
2001 年第 3 期#
完达山集团企业发展战略研究

郑新民
黑龙江省完达山企业集团乳品有限公司( 以下股的产权多元化格局, 集团的筹资能力没有得到充
简称完达山集团) 是黑龙江北大荒农垦企业集团总分发挥。
公司的全资子公司。公司拥有草原牧场 66 万亩, 良 4
乳品加工装备水平低。集团加工设备尽管
种荷斯坦奶牛 3
5 万头, 资产总额 2
57 亿元, 员工进行了技术改造, 但总体装备水平还处于 80 年代水
1553 人, 生产完达山牌乳制品、豆制品、保健食品、麦平, 与相比差距太大。
米制品、饮料、矿泉水等六大系列 30 余个品种, 产品二、企业发展战略与企业发展目标
畅销全国, 2000 年实现销售收入 5 亿元, 实现国内生( 一) 企业发展战略
产总值 8200 万元, 利税 7500 万元。集团的发展战略目标是: 志在扛起民族乳品工
一、企业发展的优势和不利因素分析业的大旗; 发展战略途径是: 强化两头、促进中间; 发
( 一) 企业发展优势展战略重点是: 在不断实现数量扩张的同时, 提升品
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营销优势。集团现已构建了年销售收入 5 牌形象, 实现产权多元化, 努力提高产品质量和管理
亿元的市场销售网络, 为下步销量的扩大, 创造了稳水平, 提高市场占有率、资本运营能力和经济效益,
固的平台。不仅追求大, 更要追求强。
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资源优势。有可控的奶源基地和无污染的 1
集团管理体制。按照建立现代企业制度的
绿色草原, 有 3
5 万头奶牛和年产 10 万吨的鲜奶生总体要求, 调整集团各职能部门的管理关系, 规范集
产能力。为充分发挥集团的资源优势, 一要加强绿团与基地、集团与成员厂之间的产权管理和利益分
色食品基地的广告宣传, 二要不断提高集团的市场配关系, 实现向产权与利益连接的转化, 增强集团发
竞争力和龙头牵动力, 使集团的资源优势真正变为展的凝聚力和资本运营能力; 逐步改革以农场为单
经济优势。位设立分厂的! 平均主义∀发展格局, 实现生产能力、
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品牌和绿色食品优势。完达山品牌是专业品种开发与奶源基地的专业化生产、区域化布局的
乳品制造商的杰作, 历经多年的开发与经营, 已有一发展格局。
定的市场知名度和信誉度。集团有较为完善的市场 2
产权管理方面。实现集团法人持股、员工个
营销网络, 有无污染、无公害的生态环境, 在同行业人持股和集团外部社会持股的产权多元化格局。
中, 国家绿色食品基地的优势突出。 3
市场营销方面。树立全员市场与营销观念,
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管理优势。引进和应用美国四班公司 MRP 实施全面质量管理, 加大宣传和促销力度, 提升品牌
- 管理软件, 使集团的运作效率和管理水平大大形象; 加强对营销动态和竞争对手的分析研究工作,
提高。努力提高市场占有率; 积极探索对外出口途径。
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政策优势。完达山集团的发展得到了黑龙 4
财务管理。全面开展增产节约、增收节支、
江农垦总局、分局和农场的政策支持, 这是集团目前增销节资等! 三增三节∀活动, 活血化瘀, 造血增效,
得以生存与发展的重要外部环境。激活资金。逐步改善集团的资本结构, 提高资本运
( 二) 企业发展的不利因素营能力,