文档介绍：东南大学远程教育
市场营销
第二十二讲
主讲教师: 邱斌
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10/20/2018
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东南大学经管院《市场营销》
第七章价格策略
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东南大学经管院《市场营销》
世上没发现不为减价两分钱所动的品牌忠诚者。
佚名
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东南大学经管院《市场营销》
一、影响定价的因素
二、定价目标
三、定价方法
四、定价策略
五、国际定价
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制订价格策略
6、选定最终价格
1、选择定价目标
2、确定需求
3、估计成本
4、分析竞争者成本,
价格和提供物
5、选择定价方法
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东南大学经管院《市场营销》
一、影响定价的因素
成本因素
市场需求
竞争因素
政策因素
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1、成本因素
成本分类:
固定成本
变动成本
关于边际成本与机会成本
规模经济探究:
采购更大批量材料的经济性
组织效率较佳
人力机械与管理的专业化
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盈亏平衡分析图
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2、市场需求
(1)影响价格敏感度的因素
(2)估计需求的方法
(3)供给与需求曲线
(4)需求的价格弹性
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(1)影响价格敏感度的因素:
独特价值效应
产品独特,顾客对产品不敏感;
替代品知名效应
顾客对替代品知之少,顾客对产品不敏感;
难以比较效应
顾客难以对替代品质量进行比较,顾客对产品不敏感;
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