文档介绍：第四讲供应链合作伙伴的选择
概述
供应链合作关系的形成及其制约因素
供应链企业间合作的理论基础
选择合适的供应链合作伙伴
供应商关系管理与客户关系管理
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自八十年代末供应链管理兴起,“合作”、“共赢”思想受到越来越多企业的关注。随着供应链协同管理的兴起,合作伙伴关系成为新的重点,建立战略合作伙伴关系是供应链战略管理的重点,也是集成化供应链管理的核心。
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在供应链中存在各种合作伙伴关系,例如供应商一制造商关系、制造商-分销商关系,这些关系是指以供应链为基础,在利益驱动机理作用下,通过各种协议、契约结成的供应商与用户之间共享信息、共担风险、共同获利的一种合作关系。
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本章我们来探讨供应链中的合作伙伴关系对企业的意义何在,如何选择合作伙伴,如何与合作伙伴共享利益
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第一节概述
供应链合作伙伴关系的定义
建立供应链合作伙伴关系的驱动力
建立供应链合作伙伴关系的意义
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一、供应链合作伙伴关系的定义
Supply Chain Partnership(SCP)
在供应链内部,两个或两个以上独立的成员之间,形成的一种协调关系,以保证实现某个特定的目标或效益
关键
供应链各节点企业之间的连接和合作
相互在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调
如:
新产品/技术的共同开发
数据和信息的交换
研究和开发的共同投资
建立战略合作伙伴关系是供应链战略管理的重点,也是集成化供应链管理的核心。
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二、建立供应链合作伙伴关系的驱动力
核心竞争力
不断变化的顾客期望
外包战略
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建立在企业核心资源的基础之上,企业技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上的反映
一个组织内部具有的一系列互补的技能和知识的结合,
既有一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力
又为顾客提供某种特殊的利益
1、核心竞争力
(1)核心竞争力的概念
(2)核心竞争力的特点
价值优越性
难替代性
差异性
可延伸性
与其他企业的合作伙伴关系是保持核心竞争力的有效手段
企业的非核心业务由合作伙伴来完成,那么企业就能在培养核心竞争力上集中精力
供应链伙伴关系既是保持和增强自身核心竞争力的需要,也是企业在其他领域利用其他企业核心竞争力
使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀,能为顾客带来利益
生产出来的产品在市场上不会轻易被其他产品所替代。
在同行业中与众不同,至少比其他竞争者优越。
不仅能为当前提供某种特殊的产品或服务,而且还可以帮助企业下一步开发新的产品或进入新的领域
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2、不断变化的顾客期望
个性化的产品设计
广阔的产品选择范围
优异的质量和可靠性
快速满足顾客要求
高水平的顾客服务
企业通过建立合作伙伴关系满足客户的期望
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