文档介绍：个摊生摆地摊的经验和摆地摊技巧
文章导读:华华的地摊生意,就这样慢慢地做了起来,慢慢地有了名气。有次她病了 2 天没出摊,居然有人找到她家
里,带着孙子来买红枣和豆豆吃。最近越来越多的人,来她家里购买产品,她正在筹钱准备将地摊生意扩大,开家特
产店。
地摊生意大家并不陌生,是最普遍的草根生意类型,地摊是创业的前奏,小小
地摊同样可以把生意做 “旺”,今天就给读者介绍三个通过摊主的摆地摊的经验和摆
地摊技巧。
巧搭配,地摊生意受追捧
在广东某城市的早市和夜市上,一辆三轮车上竖立了一张海报,海报上是大西
北红枣实拍图,边上还贴了一些西北农家田间地头的照片。除此之外,华华带了一
个小音响,循环播放一些歌曲,比如《走西口》、《信天游》、《黄土高坡》等等
这些西北风情的音乐,来吸引顾客的注意。西北的调子西北的枣,这在南方的城市
里,是一道很特别的风景。
除此之外,华华将滩枣分 2 个类别卖,晒得很干的当红枣茶卖,晒得不是很干
的给顾客当零食吃,今年的滩枣里有一些晒得特别干,这类枣当零食吃口感不好,
但洗干净以后,撕成小块泡红枣茶喝,却是很甘甜的。那种有水分的红枣泡水 2 遍
以后甜味就淡了, 但晒干的红枣泡茶到第 3 遍,还是很甜的, 这是她自己尝试过的。
1 小包里放 8 颗, 1 包卖 1 元 5 ,1 斤晒干的滩枣能装 20 包,等于 1 斤卖 30 元。
比较潮湿有水分的滩枣, 4 两 1 包, 1 包 10 元,等于 1 斤卖 25 元。馍豆豆也分成
小包, 1 包卖 5 毛钱, 1 斤豆豆分 30 包,等于 1 斤卖 15 元。核桃 3 两 1 包,这批
核桃个小所以装很满了, 1 包卖 10 元,等于 1 斤 30 元。当然,边上还有各种试吃
品,红枣核桃和豆豆是现吃的,红枣茶是现泡的,蜂蜜是现尝的。
华华告诉记者之所以小包小包地卖,不按照斤卖,是因为那是地摊生意。在地
摊上做生意,卖的太贵不合适,小包小包地卖,价格不贵卖得还快,而且还是先尝
后买的,买 10 包送 1 包。
华华的地摊生意,就这样慢慢地做了起来,慢慢地有了名气。有次她病了 2 天
没出摊,居然有人找到她家里,带着孙子来买红枣和豆豆吃。最近越来越多的人,
来她家里购买产品,她正在筹钱准备将地摊生意扩大,开家特产店。
摆地摊技巧:巧定价,地摊利润和成交量最大化
小赵是一名在校大学生,在业余时间摆起了地摊,卖一些从批发市场进来的服
装,她的摊位始终摆在女生宿舍楼的进门处,大学四年,她不仅赚回了学费,还有
了两万多元的存款,准备毕业后自己开家服装店。
小赵告诉记者,她拿的货都是最近时间里比较流行的,以前都是夏天在摆摊,
如今已经在宿舍里等消费者自动上门了,就算是雨雪天气每天也能卖出去几件儿。
说到地摊生意,小赵在设置价格上有两个技巧:
一是实价卖,比如我知道我的货已经是最低价了,举例 30 元进的,那我摆摊
实
要卖 50 元,语句里面直接设置 “ 价 50”,最后一次砍价(默认是第二次,可以增
别
加到 5 次,但不能再多。 )设置 “ 划了, 实价就是 50”。这样别人不会再去试低价,
而错过了最后一次的购买时机。
二是还价卖,比如我 30 元进的,我最高卖 80 元,最低卖 50 元,第一次还价