文档介绍：新品运动饮料营销方案策划书
企业名称:XX饮料企业
策划人:
策划时间:XX年X月X日
目录
一、前言 1
二、企业营销环境 1
(一) 宏观环境分析 1
(二) 微观环境分析 3
三、市场竞争状况 4
(一)饮料行业一般市场分析 4
(二)饮料行业内的竞争分析 4
四、产品市场定位 5
(一) 功能型饮料 5
(二) “独属于90后”的市场定位 6
五、营销组合策略 6
(一) 产品 6
(二) 定价 7
(三) 分销渠道 8
(四) 营销 8
六、具体营销方案 8
(一) 打造专属节目 8
(二) 限量发行策略 8
(三) 特质瓶身编码 9
(四) 与知名游戏联合 9
前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现无限商机。商机的出现,令无数商人闻风而动,于是渐渐的,各种各样的产品充斥其中。新世纪到来,每一种产品市场几乎都充斥着许许多多的种类。
饮料市场也是如此,从单调的只有几种产品,到如今整个市场充斥着大小品牌的各种饮料,简直可以让顾客挑花了眼。于是也就可以知道,饮料市场的竞争变得越来越激烈,饮料行业的大头们彼此追赶,不断推陈出新,通过各种营销来取得业绩;而新出现的饮料种类、品牌也互相攀比,各自努力,争取获得更多消费者的青睐。
当今饮料市场尽管各种类饮料竞争激烈,但是成为当今流行主角的饮料还当说是运动饮料、功能饮料。这种新型饮料,以口味之外的“为人体提供营养及活力”为卖点,吸引了许多青少年购买,销售量在各大超市、商场居高不下。
在这种市场情况下,XX企业抓住商机,欲向市场推出一种新品运动饮料。
目前,国内冠以“运动饮料”名头的产品不少,广为人知的也有健力宝、红牛、脉动等等。新的一年即将到来,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
面对这样激烈的市场竞争,要如何打响饮品名字,吸引人放弃原本习惯的饮品及熟知的饮料名牌,尝试购买并喜爱上XX公司的运动饮料是一个难题。为了令企业新品饮料上市热销,成为新一代饮料界的明星宠儿,必须进行新颖且有效的策划,“以奇制奇”,积极主动地宣传。
企业营销环境
宏观环境分析
首先,我国人口数量基数大,运动饮料的主要消费阶层是青少年,中国人的观念一直是舍得给小孩花钱,青少年的购买力一向很高,一旦有喜欢的饮料,每天买一瓶都是很正常的。我国14亿人口,且每年都在以1000万的速度增长着,这对于任何一个企业而言都是一个巨大的市场。尽管由于老龄化的推进,我国青少年所占人口比例有所下降,但是仍然大概占据16%,也就是说全国约有2亿多的青少年市场,面对运动型饮料敞开。
然后,在政治法律环境方面,近几年来中国发生的食品安全问题层出不穷,随着《中华人民共和国食品安全法》的出台,标志着我们政府要在食品技术和质量管理上加大管理力度。饮料行业产品的卫生与安全关系着广大消费者的切身利益,也是企业得以生存的重要因素,所以在创立企业和产品品牌的同时向消费者昭示质量安全的内涵,是饮料生产企业在企业发展时必须选择的正确战略。
至于经济环境的影响,自我国加入WTO以来,众多外资企业进入中国,在食品饮料行业已经开始形成跨国巨头与本土企业瓜分市场的局面。在全球经济萧条在大背景下,许多行业都已经受到了冲击,但由于饮料行业与消费者生活的密切相关性,受到的冲击相对较小。但消费者们越来越精打细算的消费理念也要求饮料生产企业能够抓住市场空缺,找准市场定位,才能在日益激烈的饮料市场竞争中脱颖而出,立于不败之地。虽然因为国人观念的关系,青少年的日常花销一般不会减少,但是一个经济实惠的价格将会更吸引人购买,这是不争的事实。
而在社会环境方面,随着我的逐渐提高,消费观念也慢慢地在发生变化,饮料己从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。与此同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。随着人们健康意识的增强,“天然、健康、回归自然”成为饮料行业今后的发展方向,也开始成为人们对饮料的消费潮流;而能为人体提供营养和活力的运动功能饮料,也更加吸引国民购买欲望,这是不争的事实。
此外,在自然环境方面,好的地理位置对一家饮料企业来说非常重要,不同的季节对饮料企业来说也是不同的产品推广期,比如清凉饮料产品在夏季是销售的高峰期,相对的在冬季却是淡季;而碳酸饮料则在冬季由于春节的原因也属于旺季。虽然运动功能饮料对于季节的要求并没有多么鲜明,但是还是在炎热的夏天、冰凉的运动饮料在消费者运动过后更容易产生购买倾向;因此如何在冬季卖出更多的饮料也是营销的一大关键。
最后,技术环境的方面,饮料行业与其它行业相比,其技术环境对产品的影响并不是特别大,但近年来,随着技术的发展