文档介绍：销售部管理标准(2010 年) 浙江**科教设备有限公司 2010 年*月*日浙江**科教设备有限公司《销售部管理标准》 2010 年*月*日2目录 1、销售人员守则……………………………………………………………………………3 2、销售部例会制度…………………………………………………………………………4 3、销售部工作汇报制度……………………………………………………………………5. 4、销售费用的管理标准……………………………………………………………………9 5、货款回笼的管理标准……………………………………………………………………12 6、会议赞助管理细则………………………………………………………………………13 7、设立办事处的管理标准…………………………………………………………………15 8、办事处管理标准…………………………………………………………………………16 9、销售秘书工作细则………………………………………………………………………18 10、全国展示订货会工作管理细则………………………………………………………..20 11、销售待遇及提成、新老销售待遇的衔接……………………………………………..21 12、销售工作各种流程管理标准……………………………………………………………25 13、销售部杭州招待的规定…………………………………………………………………27 浙江**科教设备有限公司《销售部管理标准》 2010 年*月*日3销售管理之一销售人员守则 1 本公司销售人员均应遵守的规定□ 衣着整洁、说话文明,爱护公司财物,不浪费; 待人接物态度谦和,争取同仁及顾客的合作; 上班时间上网不得进行玩游戏、聊天、看电影等娱乐活动,遵守公司的规章制度; 上班时间不得擅自离岗、串岗、聚众聊天、大声喧哗;严禁在上班时间吃零食,在车间内吸烟; 不得携带违禁品、危险品或与生产无关物品进入工作场所,不得私自携带公物(包括公司规定的生产资料及复印件)出厂; 不得任意翻阅不属自己负责的文件、帐簿表、册或函件; 在工作时间中,严禁其它部门人员在销售部门接打电话,如确为重要事项时,应经主管核准后方得使用; 服从上级指挥,如有不同意见,应婉转相告或以书面陈述,一经上级主管决定,应立即遵照执行; 不得泄漏业务或职务上机密,不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业(经总经理特准者不在此限)。 2 销售人员因过失或故意使公司遭受损害时,应负赔偿责任。 3 上下班要求销售人员按照单位规定正常上下班,出差时的每日工作时间应视业务需要,休假时间另行通知,不按规定执行的视为旷工。□ 销售人员上、下班应亲自签到或打卡,不得委托他人代签或代打,如有代签或代打情况发生,双方均以旷工论处。 4 销售人员的一旦违反守则,则按照公司相关规定予以惩处。浙江**科教设备有限公司 2010 年*月*日起执行浙江**科教设备有限公司《销售部管理标准》 2010 年*月*日销售管理之二销售部组织结构管理办法为了规范销售部的管理,健全销售部的组织结构,公司针对销售部自身情况制定出近三年销售管理体系和销售组织结构。内容每年进行调整和修订。 09 年销售部组织管理结构按如下执行: 1 销售部组织结构和管理职能销售部由销售一部、销售二部、销售三部、销售四部组成。结构如下: 销售一部销售二部销售三部销售四部销售一部经理销售二部经理销售三部经理销售四部经理大区经理1 大区经理2 区域经理1 区域经理2 ………. 销售工程师2 销售工程师1 ………. ………. 、计划、人员等事项,制定新年的销售任务、年终的销售总结、解决不同时期销售部出现的各种问题等。个省(小省可以3 个)的销售管理和销售工作。并及时与主管所属部门经理沟通和协商销售工作的开展和进度。 ,负责收款,用户走访,设备维护联系等工4浙江**科教设备有限公司《销售部管理标准》 2010 年*月*日5作。 ,学校采购计划等,提供给区域经理。其工作由大区经理安排。个大区,每个大区由2 个省组成(小省可以3 个) 2 管理办法 ,并根据汇总的情况,由销售部经理针对所管辖的大区的工作与大区经理商量和