文档介绍：业务员绩效考核办法
为加强经营管理,体现能者多劳的原则,充分调动业务员的工作积
极性,促进企业快速健康发展。制定本考核办法。
一、业务员工资结构
业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成:
1、业务员试用期工资 =1000 元 +业绩提成;
2、正式业务员工资 =基薪 +绩效工资 +业绩提成。
二、业务员工资标准
评定标准
岗位月合同额基本工资绩效工资通讯费补贴
一级业务员 X≥50 万元 900 元 800 元 150 元
二级业务员 20 万元≤ X<50 万元 800 元 500 元 150 元
三级业务员 X< 20 700 元 300 元 150 元
试用业务员试用期 3 个月 1000 元 ---------
三、业务员基薪调整办法
1、业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。其月基薪调整以当月实
际签订的合同额为标准,参照相应级别业务员工资标准执行。
2、业务员连续三个月未签订业务合同的, 自第四个月起执行试用业
务员工资标准。
3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的, 自第七月起转为试用
业务员,三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。
四、业绩提成
1、业务提成比例
1
( 1 )销售提成比例 %;(2)租赁提成比例 2%;(3)改制提成比例 3%;
( 4 )维修费和赔偿费提成比例按回款的 2%。
2、提成发放办法:
新签合同在回款额达到合同总额的 20%后,公司每收回一笔业务款
按比例计算一次提成,每月发工资时一并发放;如合同款项全部结清,
该合同回款的所有提成与工资一并发放。
3、业务员年度业绩考核办法:
( 1)年营销计划定额:
业务一部: 年计划定额万元。
王金利万元、王建红万元、 王金业万元、鲁维权万
元
业务二部年计划定额万元。
丁晓诺万元、陈明良万元、袁利明万元、 卢益万元、
幺国华万元
( 2)根据业务员本人年营销定额,对业务员实行年度业绩考核。根
据业务员年度实际完成营销额与本人年度营销定额相比较,计算本人年
度实际完成合同量超亏额。 年度实际完成营销量超亏额 =年度实际发生营
销合同额 - 年度营销定额。其奖惩办法为:年定额在 200 万元及以上的,
超额完成年度营销计划,按超额量的 3‰(销售业务按超额量的 2‰)进
行奖励,未完成年度营销定额的,按差额的  ‰进行惩罚。奖罚金额
在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。
B、关于合同款回款业绩的考核办法:甲、乙双方合同约定的结清合
2
同款日期为最终结清合同款期限。业务员应在截止日期前将合同款全部
收回。在最终回款期限内不能收回部分(即差额部分) ,按《关于资金清
欠的规定》执行。
五、业务经理业绩考核办法
( 1)业务经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。即:
业务经理工资 =基薪 +绩效工资 +业绩提成。其中,基薪元,绩效工
资元。业务提成部分同业务员提成标准。业务经理手机费补助按
200 元/ 月标准执行。
( 2)按照部门月度营销定额的完成情况对业务经理进行绩效考核:
A、业务一部月计划定额万元;业务二部月计划定额万元。
B、部门月营销完成量达到营