文档介绍：宏陶陶瓷2014年度计划
宏陶陶瓷2014年度计划
、目标交房楼盘(附表)
备注:买的起建材品牌的客户,已经交房和2014年交房的户数预计有6000套,只要抓住1000套这样的业主,每户只要成交5000元,我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;
:充分利用跟家装公司密切的程度,共同在重点楼盘做优惠活动,并相互支持;利用家装公司做好的户型图,分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图,每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;
:
+华南新店150万+老店180万共计:480万 ,业务部月度、年度任务细分参考与部门奖励表(单位:万元) 部门业务部新店老店
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
,业务部月度、年度任务细分参考与个人奖励表(单位:万元) 部门业务部新店老店 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ; :
①; ②; ③;
④,除有导购签名外,必须有授权人签名,否则罚款50元/次;所有原始销售单据,必须要有客户的签名确认,否则罚款100元/次; :
①成交价<,%;
②成交价≥标价的55折,%外,%;
③导购接单提成80%归个人,其余20%部门平分; ④导购新品、滞销品奖励80%归个人,剩余20%归店长; :
①有家装公司的销售单: 成交价<,%; 成交价≥,%; ②没有家装公司的销售单:
成交价<,%; ≤成交价<,%; 成交价≥,%;
③业务补助: 2000元≤月销售额<2万,业务补助50元; 2万≤月销售额<4万,业务补助100元; 4万≤月销售额<6万,业务补助200元; 月销售额≥6万,业务补助300元; :
①瓷砖月销售额<10万,%; ②10万≤瓷砖月销售额<20万,%; ③20万≤瓷砖月销售额<30万,%; ④瓷砖月销售额≥30万,%;
⑤售后维护泥工带单(没有家装公司),%; :
①卫浴月销售额<10万,%; ②10万≤卫浴月销售额<20万,%; ③20万≤卫浴月销售额<30万,%; ④卫浴月销售额≥30万,%; ⑤提成由部门人员平均分配;
1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名;
①奖金数量以及发放时间:50元现金或者礼品,每周二公司周会发放; ②评选方法:销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量来统计,谁的销量最高谁就是这周的销售冠军;优秀员工奖是由部长推荐或者自荐,必须要写出评选的具体案例与理由,包括给客户提供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹,然后由店长、经理和总经理合议确定;
③评选范围:销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导购和业务;优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购、业务以及安装售后人员; ④奖金发放方法:罗总颁发,获奖人员分享经验与心得;
⑤树立榜样:用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来;
2014年1月第一周销售明晰
备注:①制作大的表格,需要100行,导购每日下班前填写各自的销售数据; ②导购必须认真填写,并作为每周销售冠军评比依据;
1、目标楼盘、重点楼盘广告和活动: ①小区广告预计15个,费用预计5万;
②短信群发费用预计30万条,费用预计1万;
③每个小区的推广活动(自主或联合)预计15次,费用预计2万; ④费用合计8万;() 2、全年店面促销活动计划(在第一项费用投入的基础上): ①大型促销活动4次,费用12万; ②小型促销活动3次,;
③;(领袖家居联盟共同做活动我公司只需10万,五一、十一两场活