文档介绍：销售提成管理方案(草)
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动员工销售积极性,创造更大的业绩。
适用范围
(一)本制度适用于公司所列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
(二)本办法适用于本公司销售人员。
三、销售员薪资构成:
(一)销售员的薪资由底薪、补贴及提成构成;
(二)月薪=底薪+补贴+提成
四、销售员底薪及补贴设定:
(一)新招聘销售员试用期为1-3个月,试用期间试用工资元/月,试用期满后底薪元/月。试用期间出差补助,按照公司出差补助规定补助,试用期满后执行本方案办法。
(二)补贴按照实际出差的次数,核实后按以下标准办法补贴:1、交通补贴,按实际出差所乘坐的长短途(火车、汽车)、公共汽车票据实报销(不含出租车);2、因特殊情况乘坐出租车的,按特殊情况另行处理;3、通讯补贴,按月销售回款业绩核定,月销售回款在3000元(含3000元)以下的不予补贴,在3000元以上-5000元(含5000元)者,月补贴50元;5000元以上者月补贴100元;对有特殊销售活动者,按照实际情况另行处理;试用期内销售员不享受通讯补贴。
(三)凡由公司组织参加的供货会、展销会和有关促销宣传活动的,按照公司出差补助规定执行。
(四)凡按销售任务考核提成的,不再另给予出差补助。
五、销售任务
(一)销售任务按照不同市场区域每年下达,每月按实际结算到公司账户的货款数进行考核,年终按照业绩全面考核;
(二)新增销售员在试用期满后由销售管理人员下达销售任务;试用期第一个月不设定销售任务,第二个月按长期销售员的50%下达任务,满三个月后下达全额销售任务。
六、销售提成
(一)公司按照销售人员的职务不同、所管市场的大小核定月底薪任务,其具体的核定办法按公司产品平均百元毛利进行计算;
(二)销售员每月销售回款完成85%以下(含85%)只发底薪工资,完成90%(含90%)以上到100%(含100%),%提成;完成100%以上,分别按照以下比例提成。
销售提成比率表
提成
等级
销售任务
月销售回
款额完成
任务比例
销售提成
百分比
备注
月
年
1
200%以上
10%
含200%
2
190%以上
9%
含190%
3
180%以上
8%
含180%
4
170%以上
7%
含170%
5
160%以上
6%
含160%
6
150%以上
5%
含150%
7
130%以上
4%
含130%
8
120%以上
3%
含120%
9
110%以上
2%
含110%
10
100%以上
1%
含100%
(三)公司可根据不同市场,核定每位销售人员最高外欠货款额,货款结算可根据实际情况,实行滚动结算和当次结算的办法。对当月完成了销售回款任务,但核定的外欠货款低于核定外欠额的,分别按以下办法实现奖励:
奖励
等级
月核定
外欠额
低于
高于
备注
比例
奖励
比例
处罚
1
100%以上
100%以上
不含100%
2
100%以下
含100%
3
90%以下