文档介绍：主讲:尚丰
销售团队管理
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前面的4句话
第一句话: 不做没有意义的事 ——明确课程的定位和意义
第二句话: 做事就要有收获 ——锁定课程要达到的目的
第三句话: 承诺是做事的基础 ——讲师的承诺和你的承诺
第四句话: 愉悦是做事的保障 ——放松身体提升效果
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尚丰
国家注册管理咨询顾问
赢在前沿全国电视节目录播专家
时代光华全国卫星课程直播专家
清华、北大、浙大等学府研修班营销管理专项讲师
国内90余家电视台多次轮播实战培训讲师
十余年一线市场推广与营销管理操盘经验
跨国外资公司大区经理、营销总监经历
内资企业重点客户事业部总经理经历
出版营销类音像培训光盘与个人图书专著多部
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授课提纲
销售团队及组织内的人员管理——如何让销售团队逐步“成型”
销售团队的沟通与激励——让下属从“理解策略”到“执行策略”
销售团队管理者的自身修炼——具备管理思维、规范管理动作
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销售团队管理者的自身修炼
——具备管理思维,规范管理动作
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销售团队管理者的自身修炼
销售团队,管理引导,业绩为王。团队的管理者是团队的核心,如何能为整个团队的市场发展指明方向?如何能不断激励每一位团队下属战胜压力和困难,完成业绩目标?团队管理者能否为团队完成目标而提供足够的动力源泉?……
这首先要取决于团队的管理者对自己的管理角色是否有正确的认识。清楚地知道自己该做什么、该怎样做。
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销售团队管理者的自身修炼
规范团队管理者的管理动作
思想自省化——具备you/me/how思维
沟通模式化——掌握“主观控制法”与“假设反问法”
问题手册化——让方法自行复制
培训丰富化——让下属开始“主动”
管理滚动化——实施“TOP排行榜”,抓两头,放中间
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具备管理魅力与管理思维
销售团队管理者的自身修炼
让下属感觉“可预期”——下属需要知道上级领导的要求是什么
团队“服务兵”——管理者要具备差异化服务意识,与下属相配合解决问题
理解授权——从授能到授责到授权,让60向+20转变,让-20自动离开
协助下属成长——他好你才好,如果想培养一个人,你要让其“立功”
营造共同的价值观——能够营造团队中的归属情感与文化情感
广听下属建言——通过下属建言,甄别下属能力
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