文档介绍：三新迎春、感恩钜惠
---之泰州东风风神小篷车巡展
上报大区(总监签名)
经销商泰州金之泰专营店
时间2014 年5月 3 日
(请在提报类别上□√)
3大方向
14种类别
销售管理
□团队管理□线索管理
销售技巧
□销售话术&技巧
营销活动
□车友会√巡展活动□创新营销□店头活动□对标竞品□区域整合营□试驾活动□网络营销□新车上市□行业案例□展厅布置□公益活动
目标确定
活动内容
流程分工
KPI-分解
费用预算
活动执行
活动背景
目录
活动背景
促销车型:S30、H30 CROSS、A60
车型标签:三新迎春、感恩钜惠东风风神2014款感恩上市,,首付9999元起
市场表现:售价( )万-( )万,其定位( 中级轿车) ,主攻( 5-10万)市场。
目标顾客特征:
年龄 30-45岁
家庭状况工薪阶层、私营业主
收入水平 4000-6000元
所在区域江苏泰州
购车类型(首购/增购/换购)首购
行为特征工作,代步
媒体阅读****惯广告
使用图表进行分析(饼图、折线图、柱状图…)
活动背景
车型市场表现
历史销售情况
目前销售情况(近三个月内)
市场表现原因(分析)
活动时间: 2014 年4月1日至4月30日
活动目标: 收集意向客户( 90)批/月订单( 21)台
活动内容:
购置小蓬车,销售分组制定定巡展计划,部门领导全部参与带队,对各乡镇及重点超市、人气高的小区进行宣传,大量增加集客,再利用大区配合举办的店头万人团购会进行收割,促进集客成交。
活动内容
KPI分解
活动车型
KPI设定
集客量目标
新增意向客户目标
订单目标
交车目标
风神全系
方案预计
120
65
12
2
实际完成
160
90
18
3
达成率
133%
138%
150%
150%
广播
报刊平面
活动现场效果图
展厅展示物
X展架
背景板
活动执行
广宣平面设计图展示
广宣主画面
订购小蓬车一辆
巡展
定展
小蓬车细节展示
车门贴
侧面p8显示屏
显示屏边框
显示屏下方车贴信息路出