文档介绍：建材商店企业计划书
篇一:建材公司经营计划书文档
Xxxx实业发展有限公司年度经营计划书(XX)
一、XX年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强势和弱势(SWOT)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势做出基本判断,将XX年的经营方针确定为:
灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动,包括政策制定、制度设计、日常管理,都必须始终不渝的围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、XX年的经营目标(一)核心经营目标
XX年,公司的核心经营目标是:
年度销售收入6500万元,增长率93%;保底销售收入5000万元;年度税后利润780万元,增长率338%,税后利润率12%,资产回报率20%,保底利润360万元。
在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
(二)销售目标细分:销售目标细分表(计算单位:万元/人民币)
上述销售目标的分解,按《XX年度销售目标分解表》执行(附件)。三、主要经营策略(一)市场策略
要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅度提升订单量,是必然选择。因此,公司将XX年确定为“市场拓展年”,投入巨大投资开拓市场,发展客户、争取订单。对此,应采取下列措施:
1、全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制定相关政策,鼓励全体员工参与营销工作。
2、国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源,在XX年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
3、海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场,并以“发展中东客户,继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。
4、国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略,集中力量发展渠道经销商(计划66家,力争120家),应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。(二)产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。XX年公司的整体产品策略是“亲民路线”,即:在确保品质的基础上,在设计、选材和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,降低单套产品利润,提升总体销量,实现利润总量最大化。为此,应采取下列措施:
1、国际贸易中心应调整主打产品,从实木产品向现代产品过渡,以做辅助材料为主(如柜身几门板)
2、中国区市场的产品策略按产品系列推进:
1)针对橱柜产品,应加强研发、推陈出新、完善细节,为满足二三级市场,适度扩充2、2、3系列,中价位实木系列,新上石英石项目。
2)针对衣柜产品,推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略,以行业中等价位推广产品。
3)针对浴柜产品,推行“依据需求、适当投入、力推国贸、淡对国内”为策略,以出订单为主,以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单,否则,以较少精力投入。 3、生产中心应根据上述策略和业务实际需求,制定产品的开发、采购和品质保证的相应计划,采取必要的行政措施,确保产品开发结构和生产结构的调整到位。(三)品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近十五年的经营,“XX已成为行业的优势品牌,具有较强的号召力;同样,经过多年的运作,X也已成为X旗下的优质品牌,在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此,XX年,公司必须集合品牌资源,区分目标客户群,综合运用平面、电波、网络等通路,集中力量向海外市场和中国区市场推广XX和XX两大品牌”。为此,相应措施如下:1、国际贸易中心应以XX为主打品牌,以展会、网络等通路为手段,以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。
2、中国区营销中心应在中国区市场主推XX品牌,采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段,面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。
四、实现目标的保障措施(一)生产资源保障
1、公司新增投资400万元,增加生产设备,扩大生产场地,确保产品生产6500万元和
各项营销策略的实现。
2、生产中心作为二线部门,理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾,必须始终围绕客户要求而非生产要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求,组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3、按时交付合格产品,始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质成本、为经营一线准时提供合格产品。4、生产成本特别是材料成本的控制,将是考验生产中心各级干部的关键所在,必须列入各级干部的首要议