文档介绍：管理仿真实****实****总结
在不知不觉中,为期两周的管理仿真实****在大家的依依不舍中结束了。短短的两周,我们学到了如何去经营一个公司,如何去在公司惊奇和不景气的时候做出正确的决策。在这过程中,我们每个部门都各抒己见,但最后大家还是达成一致意见,让公司一天比一天的业绩好。虽然说我们最后的排名不是很靠前,但是我想这并不代表我们没有学****到东西,可能我们有的地方做的还不是很好,还不是很到位,所以值得我们学****的地方仍然很多。
言归正传,具体来说,我们两周的实****分为两个阶段,一周是模拟阶段,共8期决策;二为正式比赛阶段,共8期决策。模拟阶段我们学****的是要有条不紊的去学****去总结经验,然后在运用到正式比赛阶段当中去。我所在的公司名字叫做嘉士伯,一个五人小组。我所处的部门是财务部门,所以对整个小组,对整个公司的财务方面起到了至关重要的作用。对于公司的决策过程,我想我们首先要看的是竞赛背景,因为每一个决策点都跟着里面的内容相关,如果不能够正确地去了解背景和分析背景我想一个企业是没有立足之地的。只有拥有充足的背景资料和一手的市场环境我们的产品才能立足于不败之地。
模拟阶段,第一期,所有团队的数据都是一样的,大家都亏损。因为刚刚开始,大家都不知道如何去下手经营一个公司,所以对于怎样才能盈利,哪些地方对盈利起到决定性作用,大家都不是很清楚。而我们组,因为投入的营销费用过高,所以公司亏损额最大。但是胜败乃兵家常事,只有认真的去分析背景和相关的资料,看穿竞争对手的“诡计”,我们才能够真正的盈利。于是在第二轮竞赛的时候,我们组进过仔细的讨论数据,总结第一期失败的经验,开始对每一个需要决策的数据进行精准的计算,正是这样,我们走上了正轨并且慢慢开始盈利。做到中间,随着原材料成本的不断增加,我们不断增长价格,尤其是国外市场,因为我们看到了外国市场对产品的价格弹性并不明显,提高价格,我们能够获得更大的利润。另外,对于中市场和南市场,我们的价位相对的中等,这样保证了市场的占有率,同时加大营销费用、维护费用、设备投资,人工费用,最后终将我们的产品形象和品质提高,这样我们的产品竞争力和潜能逐步提高,对于北市场,我想大家都很看重,因为是本地市场,所以不能够放弃,我们北市场的价格定的相对偏低,但是最后我们公司业绩还可以。但是随着市场潜能的不断扩大,而产能有限,所以我们就采取了轮班制,刚开始的时候轮一班,后来发现不够,就一直加到了三班,这样我们的产能和潜能跟得上,我们公司自然而然的业绩就上去了。在模拟竞赛期间,我们曾经迷惑过,比如如何去提高产能,如何去界定自己的营销预算,如何去决定下期原材料的购买等等,但我们都通过自己一点点尝试和请教老师找到了答案。最后我们组竞赛结果是第三名,虽然说不是太理想,但是是通过自己的努力,让它慢慢的成长起来的,所以收获还是很大的。
紧跟着便是正式竞赛阶段,因为预赛的经验,比赛的时候我们显得更加得心应手但同时又小心翼翼。我们先是抓住市场,可以看出来我们主要是抓住了中市场和南市场,最后我们的市场份额平均达到了40%左右,而且在价格定到9元的情况下竟然全部售空,每个市场的生产额达到了平均80多万而市场潜能达到了平均90万。而对于北市场,由于其它的组都很注重,所以我们是放弃了北市场,因为别人在努力这个点的时候我们去抢占了别的商机,这样效果更好。而在这个过程中,我们组决定不能够放松