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文档介绍

文档介绍:销售团队建设与管理
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1
课程目标
通过本课程的学习,学员将能够:
了解建设和管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程
掌握在每一个流程中主要的工作内容及工作要点
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2
课程日程
导言
规划销售团队体系
招募销售人员
训练销售人员
管理销售人员
激励销售人员
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3
企业资源的价值评估
思考:在你的公司里,你认为最有价值的资源是什么?
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4
人的价值

员工
顾客
你有什么样的员工,就会有什么样的顾客。
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5
团队的价值
在非洲草原上如果见到野牛在奔逃,那一定是狮子来了;如果见到狮子在躲避,那就是牛群发怒了;如果见到成百上千的狮子和野牛集体逃命的壮观景象,那又会是什么来了呢?……
蚂蚁军团
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6
良好团队的七个特征
明确的团队目标
资源共享
不同的团队角色
良好的沟通
共同的价值观和行为规范
归属感
有效授权
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7
销售团队的现状分析
请您思考:
销售团队是企业的命脉,但这支团队的现状是否令您满意?是否还有一些让您非常头疼的事情?
请将这些事情或问题写在《学员手册》上。
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8
销售团队常见的六大顽症
销售人员懒散疲惫
销售动作混乱
销售人员带着顾客跑
销售团队“鸡肋”充斥
好人找不来,能人留不住
销售业绩动荡难测
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9
领导者常见的观念误区
公司草创之初,万事百废待兴……
市场变化太快,只能随机应变……
业务实在太小,完全没有必要……
员工无法依仗,只得亲力亲为……
人才寥寥无几,难过大海捞针……
老总实在太强,谁做都不如他……
……………………
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10

最近更新

2025年度智能机器人技术研发与应用合作全新合.. 9页

2025年度智能小额贷款合同 8页

2025年度智能家居品牌授权研发合同 9页

2025年度智能化学生公寓住宿服务协议书 9页

2025年度智能制造厂房以租代售租赁合同 8页

2025年度智能仓储管理系统租赁合同电子版 8页

2025年度智慧城市建设贷款担保协议 7页

2025年度景区停车场租赁经营合同样本 7页

2025年度旅游项目运营管理分包协议 9页

2025年度旅游产业合伙人股权分配与目的地管理.. 7页

2025年度新能源设备搬运与运输服务合同 9页

2025年度新能源汽车研发合作两人股份合同 9页

2025年度新能源汽车产业链股权协议书范本 8页

2025年度新能源储能项目借款投资合同 7页

2025年度新型职业人才劳动合同内容规范细则 7页

2025年度新型建材研发与生产技术许可合同 8页

2025年度文化旅游资源整合招商引资合作框架协.. 8页

2025年度文化创意产业厂房租赁合同书版 8页

2025年度文化产业园前期物业服务合同 8页

2025年度数据中心网络安全运维劳务服务合同 9页

2025年度数字经济产业研发人员劳动合同 8页

2025年度教育机构干部教育创新聘用合同书 9页

2025年度教育培训机构投资并购合伙协议 8页

2025年度教育培训合同审计报告示例 9页

2025年度提升乙方权益的版权合作协议 9页

2025年度房屋租赁中介绿色租赁标准合同 8页

2025年度房地产租赁合同法律咨询与风险防范合.. 8页

2025年度房地产代持股交易合同 8页

2025年度房产中介业务拓展与风险控制合同范例.. 8页

2025年度恋爱双方家庭法律咨询与权益保障协议.. 8页