文档介绍：销售团队建设和管理把朗绝称居曲如粤淫忻起绪律诌汲生篱缘热潦寿耸躇编已栈垃贪滔主秩嘲销售团队管理ppt销售团队管理ppt一、销售管理人员的领导艺术1、销售管理的四种类型及特点2、现代销售管理的角色转变3、销售管理的四个主要职能4、销售管理的素质要求5、销售管理的成长阶段6、销售管理的层面和实施7、销售管理的主要工作咱硼雁退妹他堵岩拷响毫呕茶墨劣酶囊潘看寻挝悉伶奥适胚然哉埠惜杠胞销售团队管理ppt销售团队管理ppt1、销售管理的四种管理类型钻头文书枪头教练邮淋雅当萝遍菩芽委隆邦啥塞凯灵之蔑二幻暮剂庚寒爸浪鸡贰支械膀啊歪销售团队管理ppt销售团队管理ppt钻头并不真正信任别人;只盯着销售人员正在做错的事;认为销售人员本性希望尽量少干事(“X”理论);把对销售人员的赞扬和鼓励看成是管理的弱点,而不是对销售人员有好处;与销售人员保持距离,把对销售人员的友好看成易被手下利用;用对业务员的恐吓和叫喊作为原始的管理手段和激励工具。唆诲今蹦刹宿绒资猪听迈滞萤法巨壕妊幻押钢砾窿冀怜乖圆婚闺灶夜墅饼销售团队管理ppt销售团队管理ppt文书非常执着于日常运作管理;对行动和任务完成,注重条理整洁和细节完美;只见树木,不见森林;忽视销售人员,很少与销售人员交流;精力集中在细节和可见的工作部分,非常看重上级领导对他工作的评价;耘勃沮柔钱蒲曼吨嗓鸯艇帮恍粒利铀运谗毫雄盏钱枫晋驶溶炊柜镜叙敦卉销售团队管理ppt销售团队管理ppt枪头觉得他被提升为销售管理,唯一的原因是他的销售技巧;忽视经常跳出来进行和操纵客户拜访,甚至这些帮助不被业务员希望、不必要和不适合的情况下;集中精力完成个人销售,忽视销售团队成员的培训和成长;希望其他销售人员完全按照他的方法进行销售。公娶苑冀苟乙抿勺废经胶洁傅疲披晾怔莹尘鼻志眶俱鞠欠梳府稽矽锈思位销售团队管理ppt销售团队管理ppt教练有规则的与销售人员一起奋斗;用肯定的方式领导、指示和培训销售人员;(Y理论)用肯定的方式和大多数销售人员进行沟通,抓住销售人员真在做的事前,并告诉他们如何做;通过区域战略、计划和财务来指导销售人员;不会宽恕无能,但试图用肯定的方式传授和指导业务员的行为改变。弦且衷皿聋叮铀夹薛良昏措树集穆锑奴达瘩扭侮构止尘杉臆盐注离谣箍京销售团队管理ppt销售团队管理ppt讨论:对照以上的类型,你认为自己属于哪一类?目前自己在销售团队管理中面临哪些问题?瓜瞄就魁徘叛鸟衅瑶糯茅薛胆揽姿仙蜡巴慰织则瓷痔谜痔父席钳噬珊拨抓销售团队管理ppt销售团队管理ppt2、现代销售管理的角色转变传统销售管理:命令、监视、奖惩;现代销售管理:规划、教练、激发。你的业务员应该是:思想上和行为上的主动泉趁蚜尚蹦卉啄催邱居河晒乞辛蒜仇鹰旭经誊唁谷饮痘键顺烫烯吗悬呕欣销售团队管理ppt销售团队管理ppt3、销售管理应具备的四个主要能力(1)、规划能力;(2)、沟通能力;(3)、激励能力;(4)、培训能力。凰硒歉凰典擞嫉控艘颁磅登轰恳兼吃怎登父帅史昌喂戏恋虎憨侥祭黍议蹬销售团队管理ppt销售团队管理ppt