文档介绍：一达通模式介绍
以往需要与运输、 报关、 报检、 外汇、 仓储和出口退税等一系列繁杂环节对
接或者寻找专业外贸代理公司, 按照贸易额的一定比例来缴纳的服务代理费的进
出口服务方式, 正受到深圳市一达通企业服务有限公司 (下称“一达通”) 的颠
覆。
在一达通网,只要动一动鼠标,就可以实现与海关、银行、运输、保险、企
业的多维对接。 每一个环节的费用开支清晰名列, 每一单通关、 物流、金融等进
出口环节的状态清楚呈现,繁琐的进出口事务变得简单高效。
而这样一个创新的进出口服务, 却将传统的按比例收费调整为不分企业地域、
不分行业、不分口岸、不分业务金额大小,一律固定收取服务费用,每单 1000
元。在一达通出现之前,这几乎是不可想象的。
通过颠覆传统的公司理念和方法, 摒弃完全依靠手工处理的服务模式, 一达
通将现代化的操作和线下服务引入到进出口服务里面, 开创了国内全程进出口服
务的先河。
1. 一达通:挖出外贸服务的 “蓝海 ”
锁定中小企客户挖出“蓝海”
能否打造一家专业的进出口服务公司, 为企业尤其是中小企业办理物流、 通
关和金融这三项繁琐的手续, 让外贸企业能够从纷繁复杂的进出口环节中解脱出
来,从而能够专注对外贸易的本身?
20 年前,魏强大学毕业后进入中国长城工业公司。作为中国航天外经外贸
的主渠道,航天系统数百家企业的产品都必须通过中国长城工业公司来进行进出
口贸易。
当时,从事国际贸易必须拥有国家有关机构批准的外贸经营权。 大型国企的
外贸经历经验让魏强认识到, 外贸管制, 肯定是计划经济下的产物, 国家对国际
贸易的进出口权将会逐渐放开。
魏强猜得没错。随着时间的推移,我国对于外贸经营权的管制逐步放开。 2001
年 7 月,对外贸易经济合作部印发了 《关于进出口经营资格管理的有关规定》 的
通知,明确规定进出口经营资格实行登记和核准制。 拥有外贸经营权的企业范围
不断扩大,由国营专业外贸公司到工商企业、科研单位、集体企业、私有企业。
三资企业从成立时即具有外贸经营权, 几乎所有类型的企业都拥有了外贸经营权。
不过,中国的企业在从事对外贸易中必须要办三类手续: 物流、通关和金融。
这三类手续分别包括运输、保险、仓储、报关、报检、外汇的结算、外汇核销、
贸易融资等 10 多个环节,非常烦琐。无论企业规模大小,只要是从事对外贸易
就必须经历这些环节。
市场上总是利益优先, 虽然拥有外贸经营权的企业范围不断扩大, 不过在外
贸行业上仍然存在着一种明显的现象:大部分外贸公司,主要依赖大客户生存,
对中小企业不屑一顾。 背靠类似英特尔这种巨型客户的外贸公司, 就算是仅仅服
务一两家, 外贸公司也能活得很滋润。 相对比之下, 中小企业所面临的不仅是进
出口环节繁琐带来的成本压力, 还有作为小客户在供应商和服务代理商面前的弱
势地位, 在物流环节缺乏议价的能力, 在金融环节处理融资、 外汇业务时很难获
得银行的利率优惠等。
在 2001 年,踏入外贸行业的第 11 个年头,凭借对外贸行业的熟悉程度和建
立起来的人际网络, 魏强产生了一种想法, 能否打造专业的进出口服务公司, 代
替外贸企业的进出口管理人员, 为企业尤其是中小企业办理物流、 通关和金融这
三项